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O que a gente está aprendendo sobre marketing B2B na prática
Artigos sobre posicionamento, geração de demanda, penetração de mercado e a relação entre marketing e vendas em empresas de venda complexa.
ROI não é fórmula. ROI é história. E se você não souber contar, você está errado.
Todo mundo procura a fórmula que prova que marketing funciona. O que decide é entender qual é o seu ticket, qual é o seu ciclo de venda e quando faz sentido cobrar o retorno.
Ler o artigoMarketing que só gera lead é marketing preguiçoso (e mal preparado)
Gerar lead é fácil e qualquer um faz. O papel do marketing no B2B é construir awareness, consideração e confiança dentro do ICP, pra venda acontecer mais rápido.
20 de fevereiro de 20269 min de leitura03Carreira
Por que ninguém questiona um médico ou um engenheiro, mas todo mundo questiona o marketing?
Médico e engenheiro não levam palpite, marketing leva. O motivo não é o palpite dos outros, é a falta de base estratégica de quem deveria responder.
20 de fevereiro de 202611 min de leitura04Estratégia
Marketing é simples, a gente que complica
Com quem falar, o que falar e como falar. Marketing volta a ser simples quando você respeita essa ordem em vez de começar pela tática.
20 de fevereiro de 20265 min de leitura05Branding
Confundir criatividade com estratégia custa caro
Criatividade é multiplicador, não ponto de partida. No B2B ninguém compra porque achou a marca descolada, compra porque a solução responde a um problema real.
26 de janeiro de 20263 min de leitura06Geração de demanda
Existe vida depois da morte do funil de marketing?
O funil morreu e deixou um vácuo. O que entra no lugar não é outro modelo universal, é entender qual é o seu modal de penetração de mercado.
26 de janeiro de 20266 min de leitura07Estratégia
Marketing não é uma sala de emergência
Ninguém morre porque o CPL subiu. Marketing não é sobre velocidade, é sobre clareza, e clareza precisa de espaço pra aparecer.
10 de janeiro de 20264 min de leitura08Estratégia de crescimento
O Nubank e a Matriz Ansoff
O Nubank percorreu os quatro quadrantes de um framework publicado em 1957. A análise mostra, na prática, o que separa branding de criação de demanda.
17 de dezembro de 202511 min de leitura09Novo Inbound B2B
Tudo que você precisa (des)aprender sobre Inbound marketing!
Inbound não é estratégia de criação de demanda, é forma de captura. Confundir as duas coisas faz operação inteira medir o que não importa.
25 de junho de 20256 min de leitura
Toda semana, a gente publica uma análise a partir do que está estudando, ensinando e vendo nas operações dos clientes.