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O que escrevemos sobre posicionamento, geração de demanda e a relação entre marketing e vendas no B2B de venda complexa.
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12 min de leituraComo provar o resultado do marketing B2B
É difícil provar o resultado do marketing B2B porque quase todo mundo mede com a lógica da resposta direta, que foi feita para vendas que acontecem inteiras e rápido dentro da plataforma de anúncio, como a compra de um tênis num e-commerce.
Ler artigo- 10 min de leitura
Por que o seu conteúdo B2B parou de funcionar
Quando a IA muda a forma como um problema é resolvido, o comprador B2B volta para o nível de categoria da pirâmide de maturidade: ele reconhece o problema, mas ainda não entende a nova forma de solucioná-lo.
Ler artigo - 16 min de leitura
ROI não é fórmula, ROI é história
Todo mundo procura a fórmula que prova que marketing funciona. O que decide é entender qual é o seu ticket, qual é o seu ciclo de venda e quando faz sentido cobrar o retorno.
Ler artigo - 9 min de leitura
Marketing que só gera lead é preguiçoso
Gerar lead é fácil e qualquer um faz. O papel do marketing no B2B é construir awareness, consideração e confiança dentro do ICP, para venda acontecer mais rápido.
Ler artigo - 11 min de leitura
Por que todo mundo questiona o marketing?
Por que o marketing perde autoridade nas empresas e como uma formação com base estratégica ajuda a reconquistar essa confiança.
Ler artigo - 5 min de leitura
Marketing é simples, a gente que complica
Com quem falar, o que falar e como falar: a ordem que conecta o diagnóstico à execução do marketing.
Ler artigo - 3 min de leitura
Confundir criatividade com estratégia
Ser criativo chama a atenção. Para gerar demanda, a ideia precisa responder a um problema que o comprador reconhece.
Ler artigo - 6 min de leitura
Existe vida depois da morte do funil?
O funil deixou um vácuo. Entenda como o ticket e o universo de contas mudam a forma de criar demanda e entrar no mercado.
Ler artigo - 4 min de leitura
Por que o marketing precisa de espaço para pensar
A urgência ocupa o espaço de pensar. Entenda por que o marketing precisa de clareza para tomar decisões melhores.
Ler artigo - 11 min de leitura
O Nubank e a Matriz Ansoff
O Nubank percorreu os quatro quadrantes de um framework publicado em 1957. A análise mostra a diferença entre branding e criação de demanda.
Ler artigo - 6 min de leitura
O que desaprender sobre inbound marketing
O inbound captura uma demanda que já existe. Entenda como ele se conecta à criação de demanda e à conversão em vendas.
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