Aumente a presença da sua empresa nas contas que você quer conquistar.
Primeiro, a gente define o mercado e o posicionamento. Depois, transforma essa estratégia em conteúdo, mídia e experiências no LinkedIn. Por fim, mostra quais contas e contatos estão respondendo e ajuda marketing e vendas a decidir a próxima ação.
| Conta | Pessoas | Último sinal | Status |
|---|---|---|---|
| MTMetalúrgica TrevoIndústria · 1.200 func. | 4 | ontem | Agir |
| GAGrupo AuroraAlimentos · 2.400 func. | 3 | 2 dias | Agir |
| VNVertex NordesteLogística · 800 func. | 2 | 6 dias | Investigar |
| SRSolar RibeiraEnergia · 640 func. | 1 | 21 dias | Observar |
Em resumo
A Geração de Demanda as a Service é a operação de marketing da B2B Insiders rodando dentro da sua lista de contas. A gente define o ICP e dimensiona o mercado endereçável, constrói o posicionamento e a mensagem, opera conteúdo e LinkedIn Ads dentro daquele grupo de empresas, e identifica quais delas e quais pessoas estão respondendo. O seu time comercial recebe as contas priorizadas e conduz as conversas. A entrega não é lead: é atenção acumulada dentro do mercado que você escolheu, medida conta a conta.
A operação acontece em quatro etapas, e a ordem importa.
Cada etapa responde a uma pergunta: com quem falar, o que esse mercado precisa entender, como construir frequência e o que fazer com os sinais gerados. Se uma delas não está clara, a seguinte perde força.
Essas são as quatro etapas operacionais do serviço de GDaaS: elas organizam a entrega do projeto. As cinco etapas do Novo Inbound B2B (Posicionar, Garantir Impacto, Detectar Sinais, Iniciar Conversas e Otimizar) continuam sendo a arquitetura da metodologia.
Primeiro, a gente define qual mercado sua empresa quer penetrar.
Para isso, identificamos os critérios firmográficos que mostram quais empresas têm mais chance de sofrer o problema que você resolve. A partir desse recorte, dimensionamos o mercado e montamos uma lista de contas.
Depois, identificamos as pessoas que participam da decisão dentro dessas empresas e criamos uma segunda lista, agora de contatos.
É essa base que garante que conteúdo, mídia e eventos cheguem às empresas e às pessoas que a sua operação realmente quer conquistar.
A gente usa ferramentas de dados, como o LinkedIn Sales Navigator, para montar e enriquecer as listas. Nomes e números exibidos nas imagens são ilustrativos.
Com o mercado definido, escolhemos o modelo de segmentação.
Todo o esforço de conteúdo e mídia fica concentrado em um conjunto nomeado de contas. Faz sentido quando o mercado é menor e a empresa sabe exatamente quem quer conquistar.
As contas prioritárias continuam nomeadas e recebem o esforço concentrado. Ao mesmo tempo, uma segmentação mais ampla alcança outras empresas com os mesmos critérios, o que permite descobrir novas contas aderentes.
- ICP definido e mercado dimensionado
- Lista de contas
- Lista de contatos
- Modelo de segmentação escolhido
Com quem falar resolvido, a próxima pergunta é: o que esse mercado precisa entender para considerar a sua empresa?
Depois, a gente define como sua empresa deve se posicionar e o que precisa dizer.
Chegar às contas certas não adianta se a mensagem não ajuda o mercado a entender o problema, a categoria e o motivo para escolher a sua empresa.
Por isso, a gente investiga o problema central que o ICP enfrenta, o nível de maturidade desse mercado e os diferenciais reais da sua empresa. A partir daí, constrói um posicionamento e uma narrativa que orientam toda a comunicação.
Se o mercado ainda não reconhece o problema, a mensagem precisa começar pela perda. Se reconhece o problema, mas tenta resolvê-lo de uma forma limitada, a narrativa precisa mostrar outro caminho. Se já compara fornecedores, os diferenciais e as provas ganham mais peso.
- Documento de posicionamento
- Narrativa adequada à maturidade do mercado
- Mensagens para conteúdo, mídia e vendas
Com o mercado e a mensagem definidos, a estratégia precisa aparecer com frequência diante das pessoas certas.
A partir daí, o posicionamento vira conteúdo, mídia e experiências de profundidade.
A gente transforma a narrativa em publicações para a Company Page e para os executivos, campanhas no LinkedIn Ads e webinars recorrentes.
O conteúdo e a mídia geram atenção e familiaridade. Os webinars criam um espaço de atenção concentrada para desenvolver a tese, aprofundar a relação e abrir contexto para uma conversa.
Em vez de medir apenas o alcance geral da campanha, a gente acompanha a frequência dentro do ICP, em nível de conta e de contato.
- Conteúdo publicado com recorrência
- Campanhas distribuídas dentro do ICP
- Webinars estruturados do tema ao desdobramento
- Frequência acompanhada por conta e por contato
Gerar atenção é importante, mas a operação só avança quando marketing e vendas conseguem transformar essa atenção em uma decisão.
Toda semana, a gente identifica quem respondeu e define o que fazer a seguir.
O Golden Dog reúne os engajamentos visíveis gerados pelos conteúdos da empresa e dos executivos, organiza essas interações por conta e por contato e mostra onde existe atenção acumulada.
Uma curtida isolada não prova intenção de compra. Mas várias interações da mesma pessoa, diferentes pessoas da mesma conta ou a participação de um decisor criam contexto suficiente para definir uma próxima ação.
Essa ação pode ser aprofundar a relação com mais conteúdo, convidar a pessoa para um webinar, investigar a conta ou iniciar uma conversa comercial. A decisão é tomada toda semana, em conjunto com marketing e vendas.
| Atividade | Quando |
|---|---|
| Comentou no post sobre custo ocultoPerfil da liderança | ontem |
| Curtiu o carrossel de homologaçãoCompany Page | há 9 dias |
| Inscreveu-se no webinar de setembroCampanha de convite | há 24 dias |
- Contas organizadas por nível de atenção
- Pessoas e interações identificadas
- Contexto sobre quem respondeu a qual mensagem
- Próxima ação definida para cada conta prioritária
São quatro etapas, mas uma única operação. Toda semana, o que aconteceu no mercado volta para a mesa de marketing e vendas e orienta a próxima decisão.
A gente constrói e opera o sistema de marketing. Seu time conduz as conversas comerciais.
O que fica com a B2B Insiders
- Definir o ICP, dimensionar o mercado e montar as listas
- Construir o posicionamento e as mensagens
- Produzir conteúdo e operar LinkedIn Ads e webinars
- Organizar os sinais no Golden Dog
- Conduzir a reunião semanal de análise e decisão
O que fica com a sua empresa
- Disponibilizar uma liderança para publicar e apresentar
- Aprovar os conteúdos no prazo combinado
- Levar marketing e vendas para a reunião semanal
- Iniciar, conduzir e fechar as conversas comerciais
A B2B Insiders não substitui o time de vendas. Nosso papel é aumentar a presença da empresa no mercado, identificar onde existe atenção e entregar o contexto necessário para o comercial agir melhor.
A mesma lógica aplicada a diferentes mercados B2B.
Cada projeto parte de um ICP, de uma mensagem e de uma lista de contas diferentes. O que permanece igual é a lógica da operação.
Essa operação foi desenhada para empresas B2B de venda complexa.
A lógica pode ser aplicada a mercados diferentes, mas depende de algumas condições para funcionar.
- A empresa vende contratos anuais a partir de R$ 60 mil
- A venda é consultiva e envolve mais de uma pessoa
- O ciclo comercial costuma durar de 30 a 180 dias
- Os compradores estão no LinkedIn
- Existe uma liderança disposta a aparecer
- O time comercial consegue conduzir as conversas geradas
- A venda é de baixo ticket e acontece por autosserviço
- O ICP não usa o LinkedIn
- A empresa precisa de pipeline imediato
- Não existe disponibilidade para produzir conteúdo ou apresentar webinars
- A expectativa é terceirizar também prospecção, negociação e fechamento
Você escolhe quanto da execução fica com o seu time e quanto fica com a gente.
Todos os modelos incluem a construção da base estratégica, o Golden Dog e a reunião semanal. O que muda é quem produz o conteúdo, opera as campanhas e desenvolve a capacidade interna.
Para empresas que já têm um time capaz de produzir conteúdo e operar mídia, mas precisam de estratégia, dados e direção semanal.
- ICP, dimensionamento e segmentação
- Posicionamento e mensagens
- Golden Dog e dashboards
- Análise e priorização de contas
- Reunião semanal com marketing e vendas
Para empresas que querem a operação de marketing rodando sem depender da execução do time interno.
- Tudo do Intelligence
- Produção e publicação de conteúdo
- Gestão do LinkedIn Ads e da distribuição
- Estratégia para campanhas e webinars
- Uma vaga na Formação B2B Insiders
Para empresas que querem a operação rodando e, ao mesmo tempo, desejam formar o time para internalizar a metodologia.
- Tudo do Operation
- Cinco vagas na Formação, R$ 19.000 incluídos
- Workshop trimestral aplicado à operação
- Playbooks e templates da metodologia
- Apoio à internalização durante o contrato
O investimento em mídia é pago diretamente ao LinkedIn e não está incluído nos planos. A licença do Sales Navigator usada para montar as listas é nossa. Não existe taxa de setup.
O que as empresas normalmente perguntam antes de começar.
A B2B Insiders entrega reuniões ou vendas?
Não. A gente assume o que consegue controlar: definição do ICP, posicionamento, conteúdo, LinkedIn Ads, frequência, monitoramento dos sinais e priorização das contas.
Quem inicia, conduz e fecha a conversa é o time comercial do cliente.
Quanto tempo leva para a operação entrar no ar?
As primeiras semanas são usadas para definir o ICP, construir as listas, desenvolver o posicionamento e estruturar as campanhas. Depois disso, conteúdo e mídia entram no ar e o monitoramento dos sinais começa.
Por que a operação está concentrada no LinkedIn?
Porque é onde conseguimos conectar quatro partes importantes da operação: segmentar empresas e pessoas, distribuir conteúdo com mídia, construir presença por meio da marca e das lideranças e identificar os engajamentos visíveis.
Como os webinars entram na operação?
A gente estrutura o tema, a tese, o storytelling, o roteiro, a campanha, os convites, a distribuição e os desdobramentos. O cliente entra com o conhecimento e conduz a apresentação.
O webinar não é uma campanha isolada. Ele funciona como uma experiência recorrente de profundidade: os sinais ajudam a decidir quem convidar e com quem continuar a conversa depois.
Campanhas isoladas não constroem presença nas contas que sua empresa quer conquistar.
Para isso, é preciso saber quem alcançar, ter uma mensagem clara, aparecer com frequência e identificar quem está respondendo. É essa operação que a gente coloca para funcionar com o seu time.