B2B Insiders
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Para empresas B2B de alto ticket

Transformamos o LinkedIn em um sistema de geração de demanda.

Posicionamento, conteúdo, mídia, inteligência e conversas operados como uma única engrenagem para penetrar o mercado certo.

Quero entender a operação → Ver como funciona
Empresas que já aplicam o Novo Inbound com a gente
gep
transunion
alper
wellhub
O problema

A maioria das operações B2B constrói campanhas, mas não um sistema de geração de demanda.

Elas tentam capturar uma demanda que não ajudaram a criar ou geram atenção sem saber como aproveitá-la. Nos dois casos, o crescimento encontra um teto.

Conteúdo + Mídia

Marketing cria campanhas que geram alcance, mas não conseguem identificar quais contas responderam.

O relatório fecha com impressão, clique e alcance. Só que nada disso diz o nome da empresa que parou pra ler, e por isso a atenção construída não vira lista de quem procurar.

Outbound

O time de vendas continua fazendo abordagem fria, mesmo quando ela é personalizada.

A segmentação acerta as empresas certas, porém o contato chega numa conta que nunca ouviu falar da sua, e aí a personalização vira só um detalhe simpático numa mensagem que ninguém pediu.

Lead Gen

Campanhas de geração de lead batem no teto rápido.

Elas só alcançam quem já está procurando, e numa venda de alto ticket esse grupo é pequeno. Quando ele se esgota, o custo por lead sobe e o volume para de crescer.

A resposta não é adicionar mais uma ação.

É fazer todas elas girarem sobre o mesmo ICP.

O Novo Inbound B2B

A forma de comprar no B2B mudou, então a forma de fazer marketing também precisa mudar.

A jornada de compra não é linear, e por isso o marketing precisa parar de tentar controlar essa jornada e começar a otimizar o que acontece dentro dela. Para isso, a mentalidade de funil tem que ser deixada de lado.

Fig. 01Velho inbound

Um funil linear

Funil linear com topo, meio e fundo

A empresa espera o comprador entrar por um caminho visível e tenta conduzi-lo até a venda.

Fig. 02Novo Inbound

Um ciclo contínuo

Ciclo do ICP com cinco etapas: posicionar, garantir impacto, detectar sinais, iniciar conversas e otimizar

A empresa constrói presença dentro do ICP, identifica quem está respondendo e usa esse contexto para decidir a próxima ação.

Nosso serviço

Construímos uma máquina de geração de demanda B2B para a sua operação.

Uma lista do ICP alimenta três frentes: criação de demanda com conteúdo e mídia, captura no LinkedIn e captura no Google. Tudo responde à mesma lista e chega ao seu CRM como lead.

Como funciona

O que a gente faz e quando cada frente entra no ar.

1234
Mês 1

Construir a fundação

  • Posicionamento
  • ICP e listas
  • Produção inicial
Mês 2

Colocar a operação no ar

Campanhas no ar na semana 5
  • Conteúdo: company page
  • Conteúdo: lideranças
  • LinkedIn Ads
  • Engajamento visível e custo por engajamento
Mês 3

Transformar sinais em conversas

  • Contas ativadas
  • Contatos ativados
  • Inbound
  • Outbound contextual
Mês 4 em diante

Otimizar e ampliar

  • Conteúdo e mídia
  • Conversas e pipeline
  • Padrões vencedores
  • Próximo ciclo
B2B Insiders Ops Durante todo o processo, você acompanha a operação inteira no nosso dashboard: conteúdo, mídia, engajamentos, comentários e ações reunidos em um único ambiente.

A cadência é ajustada à maturidade da empresa, aos ativos existentes e à disponibilidade das lideranças.

Quem já viveu a operação

Metade da receita ganha no ano veio de empresa que já conhecia a operação.

A GEP rodou oito meses com dois executivos e a company page publicando sobre Compras.

4.898

engajamentos visíveis do ICP

294

EQL, pessoas do ICP que engajaram 3 vezes ou mais

R$ 1,09 mi

em pipeline aberto

R$ 1,63 mi

em negócios ganhos no ano

Engajamento visível é reação, comentário ou compartilhamento, com nome e cargo de quem fez. O valor considera só os negócios com valor declarado no CRM.

Depoimentos

O que dizem sobre a metodologia.

Profissionais de marketing e vendas que passaram pela Formação e aplicaram o método nas próprias operações.

O Marketing B2B de 2015 envelheceu rápido e mal. O Gabriel e o David perceberam isso e tiveram a coragem de criar uma metodologia nova e que funciona.

Luca Venturini Wellhub

O método mudou completamente os resultados e como trabalhamos geração de demanda para nossos clientes e para a agência. Recomendo fortemente.

Mário Soma Pólvora! Comunicação

Ajudou a gente a repensar os nossos funis e a ter um novo olhar para o conteúdo como forma de geração de demanda, o que tem gerado bons resultados para a marca.

Danilo Lima Flash
Por que a operação é diferente

Tudo o que precisa trabalhar junto, dentro da mesma operação.

O ganho não está em executar uma peça isolada. Está em fazer posicionamento, presença, sinais e conversas responderem à mesma decisão.

A operação
B2B Insiders
Agência especializada
Time interno
Ferramentas avulsas
Posicionamento e ICP
Em partes
Em partes
Não
Conteúdo + LinkedIn Ads
Em partes
Em partes
Em partes
Sinais por pessoa e conta
Não
Em partes
Em partes
Abordagem baseada em sinais
Não
Em partes
Em partes
Aprendizado conectado ao pipeline
Em partes
Em partes
Não
Orquestração ponta a ponta
Não
Em partes
Não
Faz parte da operação Em partesDepende de estrutura, integração ou escopo NãoNão faz parte do modelo
Para quem faz sentido

A economia da venda precisa justificar a criação de demanda.

Quanto maior o ticket, o ciclo, o risco e o grupo comprador, mais importante se torna construir familiaridade antes da conversa comercial.

Faz sentido quando

  • O contrato anual começa em torno de R$ 60 mil.
  • A venda é consultiva e envolve mais de uma pessoa.
  • O ciclo comercial leva de 30 a 180 dias.
  • Os compradores estão no LinkedIn.
  • Há uma liderança disposta a aparecer e educar o mercado.

Não é a operação certa quando

  • A venda é self-service ou de baixo ticket.
  • O ICP não está no LinkedIn.
  • A empresa precisa de pipeline novo imediatamente.
  • A expectativa é terceirizar também negociação e fechamento.
Próximo passo

Se você já sabe qual mercado precisa conquistar, vamos falar sobre como ocupá-lo.

Uma conversa para entender o ICP, a economia da venda e se a operação faz sentido para o seu momento.

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30 min · sem compromisso
FAQ

Antes de colocar a operação para girar.

Isso é uma agência de conteúdo?
Não. Conteúdo é uma parte do sistema. A entrega começa no ICP e no posicionamento, inclui distribuição, leitura de sinais e, no escopo completo, a abertura de conversas.
Uma curtida significa que a conta quer comprar?
Não. Engajamento visível é atenção, não intenção. O que importa é o contexto: aderência ao ICP, recorrência, intensidade e quantas pessoas da conta aparecem.
A B2B Insiders substitui o time comercial?
Não. A operação cria familiaridade, identifica sinais e pode iniciar conversas. O time comercial continua responsável por diagnóstico, negociação e fechamento.
Por que a operação é centrada no LinkedIn?
Porque é onde o ICP das operações atendidas se educa, acompanha lideranças e deixa sinais visíveis. Se os compradores não estão ali, esta entrega não é a melhor escolha.