Quem vende B2B alto ticket precisa mais do que leads. Precisa gerar demanda.
Pare de gerar leads que não convertem. Com a metodologia proprietária do B2B Insiders, você vai criar, capturar e converter demanda nas contas que mais importam: o seu ICP.
Empresas que confiam na metodologia da B2B Insiders
Quem vende B2B alto ticket precisa mais do que leads. Precisa gerar demanda.
Pare de gerar leads que não convertem. Com a metodologia proprietária do B2B Insiders, você vai criar, capturar e converter demanda nas contas que mais importam: o seu ICP.
Empresas que confiam na metodologia da B2B Insiders
A maior parte das empresas B2B no mercado sofrem com a falta de demanda própria e sustentável
Existem três principais razões para isso:
LEI DOS 95/5
Não mais do que 5% das empresas estão em momento de compra
Empresas que focam apenas em captura de leads ignoram essa lei, pagam mais caro por leads que não conhecem sua marca e dificilmente convertem.
SÓ 3 MARCAS CONSIDERADAS
Quando uma empresa entra no momento de compra, não mais do que três marcas são consideradas
Para ter chance de ser alguma das três, é preciso gerar awareness e consideração previamente nos 95%, que ainda não estão no momento de compra
ALTO TICKET = ALTO RISCO
O risco faz com que o ciclo de compra do B2B seja longo e complexo, e para um comitê de compra
A complexidade torna a jornada nada linear, aumentando a necessidade de educação e confiança, fazendo com que prospecções massificadas e frias não funcionem
A necessidade de ter uma marca reconhecida, a complexidade da compra e a pressão por resultados deixa a maior parte dos profissionais com dificuldade sobre o caminho a ser tomado
Como resolver isso de forma estruturada:
Geração de demanda acompanhando os níveis de penetração de mercado
Como funciona o método de geração de demanda do B2B Insiders
ETAPA 1
Pré-Qualificação
Empresas que focam apenas em captura de leads ignoram essa lei, pagam mais caro por leads que não conhecem sua marca e dificilmente convertem.
ETAPA 2
Criação de Demanda
Trabalho de posicionamento e comunicação para os 95% que ainda não estão prontos para comprar, gerando consciência e consideração pela sua marca.
ETAPA 3
Captura de Demanda
Quando os 5% prontos para comprar aparecem no dashboard dos níveis de penetração de mercado, você já é lembrado como solução confiável, aumentando as chances de fechar negócio.
O QUE NOS TORNA ÚNICOS
Alternativas comuns ao B2B Insiders e por que o B2B Insiders se destaca
Prometem volume rápido de leads focando apenas em mídia paga.
O que você perde:
Conexão com os 95% que ainda não estão prontos para comprar.
Sem trabalhar posicionamento de marca e relacionamento prévio, o ciclo de vendas fica inconstante.
Com o B2B Insiders sua empresa integra criação, captura e conversão de demanda, garantindo reconhecimento e confiança quando o prospect finalmente entra no momento de compra.
Estruturam processos de outbound e prospecção.
O que você perde:
Ficam presas à “caça” dos leads que já estão avaliando opções.
Ignoram a fase crucial de educar e criar preferência na mente do seu ICP.
Com o B2B Insiders sua marca é lembrada antes mesmo de o prospect perceber que precisa da sua solução, transformando desconhecidos em oportunidades qualificadas.
Times sobrecarregados e plataformas que funcionam isoladamente.
O que você perde:
Visão unificada de todo o processo de geração de demanda.
Estratégia se fragmenta, sem clareza de resultados e sem avanço real no mercado-alvo.
Com o B2B Insiders você tem acompanhamento para penetrar seu segmento-alvo, montar um pipeline sustentável e unificar Marketing e Vendas sob a mesma estratégia.
DEPOIMENTOS
O que nossos clientes dizem sobre aplicar o método
Quando marketing e vendas se alinham, isso acontece:
O Marketing B2B de 2015 envelheceu rápido e mal. O Gabriel e o David perceberam isso e tiveram a coragem de criar uma metodologia nova e que funciona.
Luca Venturini
Wellhub
O B2B Insiders foi bastante importante no meu desenvolvimento pessoal e também no dia a dia do marketing aqui na Flash. Ajudou a gente a repensar melhor os nossos funis e principalmente ter um novo olhar para o conteúdo como uma forma de geração de demanda – o que tem gerado bons resultados para a marca.
Danilo Lima
Flash
Com o método do B2B Insiders, deixamos de prospectar no escuro. Hoje, uma parte relevante do nosso mercado conhece nossa marca, e 50% das pessoas que recebem nosso convite no LinkedIn aceitam a conexão.
Luisa Andrade
Addiante
O método do B2B Insiders mudou completamente os resultados e como trabalhamos geração de demanda para nossos clientes e para a agência. Recomendo fortemente.
Mario Soma
Pólvora! Comunicação
Check-up da sua geração de demanda
Quer gerar demanda com a B2B Insiders?
Marque uma conversa para entendermos seu cenário atual e mapear como aplicar nossa metodologia.
O que faremos nessa conversa:
Check-up rápido do seu processo atual de geração de demanda;
Sugestões práticas de onde e como atuar primeiro, segundo nosso método.