Fundamentos de marketing
Mercado, compradores e posicionamento. A base para escolher o que sua empresa precisa fazer.
Entender para decidirMarketing B2B · Método + IA
Geração de demanda B2Bna era da IA.
Formamos profissionais e ajudamos empresas B2B a conectar estratégia e execução, com metodologia própria e inteligência artificial aplicada ao marketing.
Conheça o B2B InsidersMarcas que participam do ecossistema B2B Insiders
Para aprender. Para colocar em operação.
Para profissionais e equipes
Formação em Marketing B2B
Aprenda a conectar estratégia e execução com metodologia própria e IA aplicada ao marketing.
- Aulas
- Encontros ao vivo
- Comunidade
Para empresas B2B
Geração de Demandaas a Service
Uma operação de marketing para criar demanda no seu mercado, com método e IA.
- Estratégia
- Conteúdo e mídia
- Sinais de interesse
Marketing, método e IA.
Um trabalho conectado.
O conhecimento orienta as decisões. O método organiza a execução. A tecnologia amplia a capacidade.
Metodologia própria
O Novo Inbound organiza estratégia e execução em um processo contínuo de geração de demanda.
Conectar para executarIA aplicada
Inteligência artificial a serviço da pesquisa, da produção e da análise, com direção de marketing.
Ampliar a capacidadeA lógica do Novo Inbound
Do funil ao ciclo.
O trabalho não termina na próxima conversa. Cada rodada de execução gera aprendizado para melhorar a próxima.
Um funil linear.
Atrair visitantes, converter leads e encaminhar oportunidades para vendas. O fluxo avança do topo ao fundo.
Um ciclo que aprende e continua.
Posicionar, gerar impacto, reconhecer sinais e iniciar conversas. O aprendizado volta à estratégia e orienta a próxima rodada.
Novo Inbound B2B
Um método. Cada volta evolui.
Estratégia, execução e aprendizado em torno do ICP. A IA apoia o trabalho ao longo do ciclo.
Posicionar
01 / 05Começar pelo mercado.
Definir o ICP, entender os compradores e construir um posicionamento que faça sentido para esse mercado.
Métricas para acompanhar
Aderência ao ICP
Cobertura do ICP
Resposta à mensagem
Objetivo
Definir quem priorizar e como se diferenciar.
Garantir impacto
02 / 05Criar demanda dentro do ICP.
Conectar conteúdo e mídia para levar as ideias da empresa às pessoas que participam da decisão de compra.
Métricas para acompanhar
Alcance no ICP
Frequência
Engajamento qualificado
Objetivo
Ser lembrado pelas pessoas certas.
Detectar sinais
03 / 05Entender quem está respondendo.
Acompanhar os sinais de interesse para identificar quais contas e contatos estão se aproximando da empresa.
Métricas para acompanhar
Contas engajadas
Recorrência
Intenção declarada
Objetivo
Reconhecer interesse e priorizar contas.
Iniciar conversas
04 / 05Conectar marketing e vendas.
Usar o contexto construído ao longo do trabalho para orientar conversas comerciais com contas e pessoas do ICP.
Métricas para acompanhar
Respostas positivas
Conversas qualificadas
Oportunidades
Objetivo
Transformar contexto em conversas qualificadas.
Otimizar
05 / 05Aprender com cada ciclo.
Acompanhar o que aconteceu, rever decisões e usar o aprendizado para melhorar o próximo ciclo de execução.
Métricas para acompanhar
Conversão por etapa
Pipeline gerado
Custo por oportunidade
Objetivo
Melhorar as decisões a cada rodada.
Quem já aplicou
Pessoas que fazem o método acontecer.
Além da metodologia, acho que o valor de estar em uma comunidade ali no WhatsApp tão qualificada, com discussões profundas sobre os desafios - e dores nossas nesse Marketing SUADO rs - é muito bom também.
Leandro MachadoRSM Brasil
Ajudou a gente a repensar os nossos funis e a ter um novo olhar para o conteúdo como forma de geração de demanda, o que tem gerado bons resultados para a marca.
Danilo LimaFlash
O método mudou completamente os resultados e como trabalhamos geração de demanda para nossos clientes e para a agência. Recomendo fortemente.
Mario SomaPólvora! Comunicação
O marketing B2B continua aqui.
Conversas e ideias sobre marketing B2B. Para ouvir, pensar e aplicar no seu trabalho.
Podcast B2B Insiders
Como empresas B2B compram hoje e o que isso muda no seu marketing?
Se você ainda mede o sucesso da sua estratégia apenas por leads e MQLs, talvez esteja ignorando onde a maior parte da jornada de compra realmente acontece.
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Antes de começar
Algumas respostas
para orientar sua escolha.
O B2B Insiders é uma formação ou uma operação de marketing?
O B2B Insiders reúne as duas frentes. Na Formação em Marketing B2B, profissionais aprendem e aplicam o método. No GDaaS (Geração de Demanda as a Service), o time trabalha com empresas para estruturar e executar a geração de demanda.
Qual é o papel da inteligência artificial?
A IA apoia a pesquisa, o planejamento, a produção e a análise. Seu uso parte das decisões de marketing e da metodologia, com revisão e direção dos profissionais responsáveis pelo trabalho.
O que é o Novo Inbound B2B?
É a metodologia do B2B Insiders para conectar mercado, posicionamento, conteúdo, mídia e conversas comerciais. O trabalho parte do ICP e acompanha os sinais de interesse dentro desse mercado para orientar a próxima ação.
A formação também atende equipes?
Sim. A Formação em Marketing B2B apresenta opções para profissionais e empresas. A página da formação explica a proposta, os conteúdos e as formas de participação.
Seu próximo passo
Vamos conversar sobre
o seu marketing B2B?
Conte o que você quer desenvolver. A gente ajuda a encontrar o caminho.
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