Como empresas B2B compram hoje e o que isso muda no seu marketing?
Se você ainda mede o sucesso da sua estratégia apenas por leads e MQLs, talvez esteja ignorando onde a maior parte da jornada de compra realmente acontece.
Os episódios explicam a lógica. A Formação mostra como colocar de pé.
É a mesma metodologia que a gente discute aqui, organizada na ordem em que precisa ser aplicada, com mentorias quinzenais ao vivo e um ano de acesso.
O arquivo, do mais recente ao primeiro.
Posicionamento, geração de demanda, ABM e a relação entre marketing e vendas em empresas de venda complexa. Cada episódio abre no player. Os primeiros da série, anteriores ao 17, estão no Spotify.
Por que seu marketing não funciona (e o erro está antes da tática)
Ouvir
Geração de Demanda X Geração de Leads: Entenda a diferença, pare de correr atrás de leads e comece a gerar demanda qualificada
Ouvir
Os 4 degraus (fits) que definem o crescimento de toda empresa
Ouvir
Como criar demanda B2B: maturidade de mercado e matriz PA
Ouvir
ABM na prática: como aplicar em vendas complexas com Carol Nucci
Ouvir
Penetração de mercado como estratégia de crescimento
Ouvir
A morte do Funil
Ouvir
Criação de demanda: O que é e como fazer
Ouvir
O contexto que todo profissional de marketing B2B deve ter
Ouvir
Marketing de Conteúdo no LinkedIn: Como Engajar e Converter no B2B com Pierre Herubel
Ouvir
Atribuição: O que é e como fazer no B2B Alto Ticket
Ouvir
Penetração de mercado: O que é e como fazer
Ouvir
CRM Zummit: Alinhando marketing e vendas na geração de receita
Ouvir
Métricas: Olhando além do óbvio - Gustavo Esteves
Ouvir
Pitch de Vendas e Sales Enablement
Ouvir
O Poder das Comunidades no B2B - Fabiano Lobo
Ouvir
Boas conversas fecham vendas: Marketing conversacional no B2B
Ouvir
The Sales Pitch Starts with Positioning - April Dunford
Ouvir
5 caras e um Macallan
Ouvir
Messaging like a Rockstar with Jess Cook
Ouvir
O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B
OuvirA conversa também acontece com quem opera esse mercado por fora.
Posicionamento, ABM, messaging, métricas e comunidade, com quem construiu a própria prática nesses temas.
April Dunford
Posicionamento e sales pitchCarol Nucci
ABM em vendas complexasPierre Herubel
Conteúdo no LinkedInJess Cook
MessagingGustavo Esteves
Métricas de marketingFabiano Lobo
Comunidades no B2BChris Walker
Geração de demandaRenata Centurión
Winning by DesignDá para começar sem sair da página.
Desde 2023, documentando como se gera demanda em venda complexa.
Do primeiro episódio ao mais recente, no player oficial.
O podcast é onde a gente pensa em voz alta. A Formação é onde você aplica.
Se os episódios fazem sentido para a sua operação, o passo seguinte é a metodologia inteira, na ordem em que precisa ser aplicada, com mentoria ao vivo por um ano.