Formação B2B Insiders

Pare de medir marketing por leads.

Aprenda a gerar demanda dentro do seu ICP com o Novo Inbound B2B.

Na formação, você aprende a

Definir o ICP e priorizar as contas certas
Posicionar a empresa para gerar preferência
Criar e capturar demanda dentro do mercado
Aplicar ABM quando a estratégia exigir
Detectar sinais e decidir a próxima ação
Alinhar marketing e vendas em uma única operação

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A partir de 12x R$ 319 · 1 ano de acesso · mentorias quinzenais ao vivo

David Costa Lima e Gabriel Barboza — David Costa LimaCofundador da B2B InsidersLinkedIn Top Voice

Gabriel BarbozaCofundador da B2B InsidersDiretor de Marketing da Incognia

aulas

tópicos

1 ano

de acesso

Mentorias

quinzenais ao vivo

✦A plataforma

Tudo fica organizado em uma área criada para ajudar você a aplicar

As aulas, os materiais e o seu progresso ficam no mesmo lugar. Você avança no seu ritmo e volta aos conteúdos sempre que precisar durante o período de acesso.

+200 profissionais formados 1 ano de acesso

Formação · Área do aluno

Conteúdo · Parte estratégica

Identificar o mercado

Dimensionamento

Posicionamento

Mensagem

Estratégia de demanda

Novo Inbound B2B

4 de 18 aulas concluídas

MÓDULO 3 · POSICIONAMENTO

Como o mercado percebe a sua marca

Aula 2 de 6 · 14 min · com material de apoio

Framework inclusoMentoria quinzenal

01Pra quem é

A formação faz sentido para o momento da sua empresa?

No GDaaS, a gente participa da operação todos os meses. Na Formação, a lógica é outra: seu time aprende a metodologia, implementa internamente e usa as mentorias para adaptar o método ao próprio contexto.

Faz sentido para você quando

Sua empresa vende uma solução B2B de alto ticket, com ciclo longo e vários decisores
Você quer desenvolver capacidade interna, em vez de terceirizar a operação
Existe alguém responsável por aplicar a metodologia dentro da empresa
O time quer conectar marketing à penetração de mercado e à receita
A empresa entende que geração de demanda exige consistência

Provavelmente não faz sentido quando

A venda é de baixo ticket e acontece por impulso
A expectativa é ter resultado imediato sem construir uma operação
Ninguém terá tempo ou responsabilidade para aplicar o método
A empresa prefere que a B2B Insiders execute tudo. Aí o caminho é o GDaaS
Não existe disposição para produzir conteúdo e construir presença

02O que você vai rodar

Ao final, seu time entende e opera as cinco etapas do Novo Inbound B2B

É a mesma metodologia que a gente aplica com clientes, organizada para que sua equipe consiga sair da definição do mercado e chegar às conversas com contexto.

Posicionar

Definir qual mercado a empresa quer penetrar e o que esse mercado precisa entender para considerar a marca.

→

Garantir Impacto

Transformar a narrativa em conteúdo, mídia e experiências que geram frequência e familiaridade dentro do ICP.

→

Detectar Sinais

Identificar quais contas e contatos estão respondendo e organizar essas informações para marketing e vendas.

→

Iniciar Conversas

Usar os sinais para definir a próxima ação, aprofundar a relação e iniciar conversas quando houver contexto.

→

Otimizar

Analisar o que aconteceu nas etapas anteriores e transformar os aprendizados em ajustes para a próxima volta do ciclo.

3Conteúdo da formação

A metodologia é ensinada na mesma ordem em que precisa ser aplicada

São 18 aulas organizadas em dois módulos. Primeiro, o time entende a lógica estratégica do marketing B2B. Depois, constrói a base e aprende a operar as cinco etapas do Novo Inbound. Clique numa aula para ver os tópicos que ela cobre.

Módulo 1Fundamentos e estratégia

Antes de escolher táticas, você entende o jogo: como empresas B2B crescem, qual mercado querem penetrar e quais decisões precisam estar coerentes.

01.1Como um problema que se repete vira empresa, e por que marketing conecta os dois lados em B2C, B2G e B2B.

01.2Os três movimentos encadeados que fizeram o B2B explodir: cloud virando SaaS, capital barato, e o nascimento do ofício.

01.3O divisor de águas da COVID: o que era vanguarda virou padrão de mercado.

02.1A regra 95/5 da Ehrenberg-Bass e a Pirâmide de Chet Holmes: só uma fração está comprando agora.

02.2Até 2018 a educação passava por um canal só. A pesquisa se descentralizou e apareceu o dark social.

02.3O comprador chega decidido: 3/4 da jornada sem vendas e uma shortlist de 3 marcas já fechada.

03.1A pergunta certa não é como gerar demanda, é se a sua operação está pronta pra gerar.

03.2Problema, Produto e Go-to-Market: o que validar antes de tentar crescer.

03.3Por que fit é exercício constante e não checklist que se valida e arquiva.

04.1Validou os fits? Aí começa o trabalho de verdade, que é crescer.

04.2A Matriz Ansoff e as 4 formas de crescer, e por que as outras três sempre voltam pra penetração.

04.3O mercado satura. Não existe fase de penetração: ou você está penetrando ou está perdendo mercado.

05.1Penetração é o objetivo estratégico. Geração de demanda é o motor que faz acontecer.

05.2Os 4 componentes: Criação educa os 95%, Captura trabalha os 5%, Conversão vira receita, Expansão cresce na base.

05.3Geração de demanda não é geração de leads, e o ticket muda como os 4 componentes acontecem.

06.1Os 2 mecanismos de captura, e por que os dois servem ao mesmo objetivo.

06.2Quanto maior o ticket, maior o risco percebido, e mais confiança precisa existir antes da compra.

06.3No alto ticket o inbound puro raramente basta. Os dois cooperam, e é o ticket que define a proporção.

07.1Os 4 Ps de Kotler como ferramentas de penetração, e o case Marlboro provando isso dos dois lados.

07.2Como o marketing encolheu pra só Promoção nos últimos 20 anos e virou sinônimo de gerar lead.

07.3O erro mais caro do B2B: vender um produto de R$ 1 mil igual a um de R$ 500 mil.

08.1O framework master: 16 dimensões em 4 blocos, todas governadas pelo ticket.

08.2B2B não é monolito. O ticket é o eixo mais relevante da operação, não o setor.

08.3O exemplo da incoerência matando a operação, e como fica a versão coerente.

09.1ABM como grau de personalização dentro da penetração, não como estratégia à parte.

09.2Quando vale personalizar conta a conta e quando isso vira desperdício de estrutura.

09.3Como calibrar o grau de ABM pelo ticket e pela capacity do time.

Entrega

Ao final dessa parte, você terá os fits validados, o equilíbrio entre criação e captura definido e a Tabela de Coerência preenchida.

Módulo 2 · Parte AA fundação

Depois de entender o jogo, você define com quem falar e o que esse mercado precisa entender.

10.1ICP é quem reúne as características que o habilitam a sofrer o problema que você resolve. Binário e estático.

10.2Os dois únicos cenários: ICP validado, com padrão claro na base, e ICP hipótese, ainda em teste.

10.3Por que é a decisão mais importante da operação, e por que não é decisão só do marketing.

11.1As 2 dimensões que recortam o mercado: firmográfico como definição principal e tecnográfico como refino.

11.2As 3 esferas que se cruzam pra achar o padrão: dados históricos, internos e externos.

11.3O comitê de compra, e a pergunta de quantos ICPs você pode ter, que depende de meta e capacity.

12.1A equação: entender o problema do mercado, como ele resolve hoje, e por que você é melhor.

12.2A sequência dos passos, do Problema Central e micro-problemas até F/C/B, RTBs e cases.

12.3Os dois passos que mais pesam: Maturidade de Mercado e Diferencial, escolhido entre 5 frentes.

13.1O Posicionamento é o sistema técnico. A Narrativa é a história contável, e uma gera várias.

13.2Os 4 elementos: Old Way, Jornada, New Way e Convite, com CTA separado pros 95% e pros 5%.

13.3O case Wellz do começo ao fim, e a virada que sobe a conversa do RH pro board.

Módulo 2 · Parte BO ciclo do Novo Inbound rodando

Com a base pronta, você aprende a colocar as cinco etapas para funcionar continuamente.

14.1Produzir educação de mercado semana a semana sem se desapegar do Problema Central.

14.2Ancoragem: pegar o gancho genérico que prende atenção e puxar pra dentro da sua tese.

14.3Lógica, tática e criatividade nessa ordem, e os 3 anti-padrões de arte que educa errado.

15.1Alcance e profundidade: a distinção que rege a etapa, e que não é sobre pago contra orgânico.

15.2O ratio alcance/profundidade por ticket, e por que risco alto exige mais educação.

15.3Segmentação e LinkedIn: a lista no Sales Navigator, Company Page contra Thought Leader, e o erro de rodar LinkedIn com régua de Meta.

15.4Desdobrar o conteúdo nas táticas: da narrativa ao calendário, com as lentes de maturidade por formato.

16.1As 3 categorias de dado que toda tática gera: invisíveis, visíveis e de intenção.

16.2A virada do MQL pro sinal visível, que identifica quem presta atenção sem levantar a mão.

16.3Antecedentes preveem e resultantes registram, e por que o ticket alto vive das antecedentes.

17.1A ponte entre marketing e vendas por dois caminhos: inbound e outbound contextual.

17.2Advisor Frame e não Pitch Frame: referenciar a ação real do lead e entregar valor antes de pedir reunião.

17.3O dossiê como ponte, transformando o sinal visível em cadência qualificada.

18.1Ler que ângulo gerou mais sinal, que canal entregou mais sinal por real, e realimentar o próximo giro.

18.2Funil contra pipeline, e onde acontece o handoff: na conversa qualificada, não no MQL frio.

18.3O erro fatal em alto ticket: cobrar resultante nos primeiros meses de um ciclo de 6 a 18.

Entrega

Ao final, você terá o ICP definido, a primeira lista montada, o posicionamento e a narrativa documentados, um calendário de conteúdo, a primeira campanha e uma lógica de dossiê e cadência.

Investimento

Forme uma pessoa do seu time por

12x R$319 ou R$ 3.828 à vista

A partir de três pessoas, o acesso empresarial tem condição própria, com até 40% de desconto.

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04A experiência

Você não recebe apenas aulas gravadas. Recebe apoio para colocar o método em prática

A formação combina conteúdo, encontros ao vivo, comunidade e materiais de aplicação. Assim, você consegue estudar a metodologia e discutir as decisões reais da sua operação.

Mentoria · Turma B2B Insiders AO VIVO

✓

Mentorias quinzenais ao vivo

Encontros com David e Gabriel para adaptar a metodologia ao contexto da sua empresa e destravar a implementação.

✓

Comunidade no WhatsApp

Um grupo com outros profissionais que também estão construindo operações de marketing B2B.

✓

Um ano de acesso

Você pode assistir e rever as aulas durante 12 meses, no seu ritmo.

✓

Frameworks e templates

Os mesmos materiais que a B2B Insiders usa na implementação com clientes.

Quem entrar agora

Entre agora no Insiders e ganhe uma hora de mentoria individual com o David.

Além da metodologia completa e da mentoria ao vivo durante um ano, você marca uma conversa reservada para olhar a sua operação, do jeito que ela está hoje.

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05Quem conduz

As mentorias são conduzidas pelos dois fundadores

O que você aprende é o que a gente aplica no dia a dia, não teoria de prateleira. A B2B Insiders é uma comunidade e uma plataforma de inteligência B2B, criada por quem implementa a metodologia na prática.

David Costa Lima

Cofundador da B2B Insiders

Mais de 10 anos construindo operações de marketing B2B de venda complexa. Conduz as mentorias e aplica a metodologia no dia a dia com empresas líderes de mercado.

LinkedIn Top Voice ESPM

Professor na ESPMHost do podcast

Gabriel Barboza

Cofundador da B2B Insiders

Cofundador da B2B Insiders, à frente da implementação da metodologia com clientes. Divide com o David a condução das mentorias ao vivo da formação.

Geração de demandaNovo Inbound B2BImplementação

✦Track record

Uma metodologia testada na prática, não no PowerPoint

+10 anos

construindo marketing B2B de venda complexa

+50

empresas atendidas com a metodologia

+200

profissionais formados

Top B2B

podcast entre os maiores do Brasil

✦Quem já está dentro

Os times de marketing dessas empresas estão dentro do Insiders

Profissionais de venda complexa B2B que aplicam a metodologia no dia a dia.

06Depoimentos

Quem já aplicou o método

”

O Marketing B2B de 2015 envelheceu rápido e mal. O André e o David perceberam isso e tiveram a coragem de criar uma metodologia nova e que funciona.

Luca Venturini

Wellhub

“Ajudou a gente a repensar os nossos funis e a ter um novo olhar para o conteúdo como forma de geração de demanda, o que tem gerado bons resultados para a marca.”

Danilo Lima · Flash

“Com o método, deixamos de prospectar no escuro. Hoje uma parte relevante do nosso mercado conhece a marca, e 50% dos convites no LinkedIn viram conexão.”

Luisa Andrade · Addiante

“O método mudou completamente os resultados e como trabalhamos geração de demanda para nossos clientes e para a agência. Recomendo fortemente.”

Mario Soma · Pólvora! Comunicação

Bora colocar seu time pra rodar isso?

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07Planos

Escolha se quer formar uma pessoa ou colocar o time inteiro na mesma metodologia

Nos dois formatos, os participantes recebem a formação completa, as mentorias ao vivo e um ano de acesso.

★ Mais escolhido

Acesso individual

12x de R$319

ou R$ 3.828 à vista

✓Formação completa com 18 aulas e um ano de acesso
✓Materiais de apoio e frameworks
✓Comunidade no WhatsApp
✓Mentorias quinzenais ao vivo

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Acesso empresarial

até 40% de desconto

✓Para empresas que querem formar três ou mais pessoas
✓Desconto progressivo conforme o tamanho do grupo
✓Todo o conteúdo do acesso individual, com mentorias e comunidade durante um ano
✓Condição especial para formar o time completo

Falar sobre o acesso empresarial

Ainda com dúvida? Agende uma conversa com a gente antes de decidir.

Você entra sem risco

Você tem sete dias para conhecer a Formação. Se perceber que ela não faz sentido para o seu momento, a gente devolve o valor sem burocracia.

08Perguntas frequentes

O que você pode querer saber antes de entrar

Preciso ser especialista em marketing?

Não. Você precisa estar em venda complexa B2B: ticket alto, ciclo longo e mais de um decisor. O método parte daí.

Como funciona o acesso?

São 2 módulos e 18 aulas, com acesso por 1 ano, além das mentorias quinzenais ao vivo e do grupo no WhatsApp durante os 12 meses.

Qual a diferença pro GDaaS?

No GDaaS a gente roda a geração de demanda com você, mês a mês. Na formação, seu time aprende o método e implementa por conta, com a nossa mentoria.

Dá pra fazer com o meu time?

Dá. Existe o acesso empresarial, com desconto progressivo, para formar três ou mais pessoas da mesma empresa na mesma metodologia.

Ainda não sei se é pra mim.

Sem problema. Agende uma conversa com a gente antes de decidir, que a gente te ajuda a entender se faz sentido pro seu momento.

Quer levar o Novo Inbound B2B para dentro do seu time?

Você pode entrar diretamente na Formação ou conversar com a gente antes. A gente entende o momento da operação e ajuda você a avaliar se esse é o caminho certo.

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30 minutos · sem compromisso