O sistema que a gente montou para a GEP
A GEP entrou no Brasil sem operação local de posicionamento, conteúdo executivo e geração de demanda. Montamos as cinco etapas do zero, e em oito meses elas devolveram isto.
Não existia operação, existiam peças soltas
A GEP chegou ao Brasil com produto e time comercial, e nenhuma presença construída no mercado local. Não havia tese de conteúdo, ninguém publicando em nome da empresa, e nenhuma forma de saber quais contas do mercado-alvo estavam prestando atenção.
O que a gente montou não foi uma campanha. Foram as cinco etapas do sistema, uma de cada vez, rodando juntas a partir do quarto mês.
Em oito meses, o sistema saiu do zero e chegou a 1.541 empresas do ICP identificadas pelo nome.
As cinco etapas, aplicadas na GEP
Posicionar
- ICP e listas de contas e contatos-alvo carregadas via CSV
- Eixos de conteúdo definidos por tema, e não por calendário
- Todo o conteúdo dos oito meses saiu da imersão de posicionamento
Garantir impacto
- Conteúdo publicado de forma constante pelos dois executivos da GEP e pela company page
- Gestão de LinkedIn Ads para garantir frequência de 3 a 5 por contato por mês
- Engajamento visível entre R$ 31 e R$ 42
Detectar sinais
- 11.182 engajamentos visíveis gerados, 4.898 dentro do ICP
- 1.541 empresas e 1.765 pessoas únicas identificadas por nome e cargo
- 294 EQL, pessoas do ICP com três engajamentos ou mais
Iniciar conversas
- Campanhas de inbound rodando sobre o mesmo público do conteúdo
- Prospecção rodando com o contexto de quem já tinha engajado
- Campanhas de webinar operadas em conjunto com o time da GEP
Otimizar
- Leitura mensal de quais conteúdos geravam engajamento visível mais barato, para investir mais neles
- Análise constante do CRM para manter a atribuição reversa em dia
Do engajamento ao negócio fechado
Cada degrau é um recorte do anterior. No meio do caminho está o EQL, ou Engagement Qualified Lead: a pessoa do ICP que engajou três vezes ou mais e por isso deixou de ser um nome numa lista.
O EQL só existe como métrica porque o Golden Dog registra cada engajamento com nome, cargo e empresa. Sem esse histórico por pessoa, não há como contar quantas vezes alguém voltou.
Metade da receita ganha pela GEP no ano veio de empresas que já conheciam a GEP e já tinham engajamento visível detectado dentro do Golden Dog. Esse é o poder da criação de demanda.
Como a gente sabe que esses negócios passaram pelo conteúdo
Quase nenhum desses trinta negócios entrou no CRM com o LinkedIn no campo de origem. Eles chegaram por indicação, por contato do time comercial, por busca. O campo de origem registra o último toque antes de alguém criar o negócio, e é exatamente isso que ele faz bem.
O que o Golden Dog acrescenta é o histórico. Como ele guarda cada engajamento com nome, cargo e empresa, dá pra pegar um negócio já criado e olhar para trás: essa empresa aparecia no conteúdo antes, quem dela apareceu, e quando.
Rodamos essa leitura em todo negócio criado no pipeline Sales Nacional entre janeiro e agosto. Tirando os perdidos, sobraram 84, sendo sete ganhos e setenta e sete abertos. Trinta deles já tinham engajamento visível registrado antes da data de abertura.
HubSpotNegócios 2026É o que o campo de origem consegue registrar, porque ele guarda o último toque antes de o negócio ser criado.
R$ 1.626.340 já ganhos e R$ 1.088.080 ainda abertos, em contas que a operação já tinha alcançado.
O campo de origem diz por onde a pessoa entrou. O histórico diz o que ela já conhecia quando entrou.Research Note 00-2026-01
O segundo maior negócio ganho no ano mostra como isso aparece numa conta só.
| CRM · Negócio | Golden Dog · Empresa | ||
|---|---|---|---|
| Criado em | 30/04/2026 | Engajamentos | 3 |
| Origem | Offline Sources | Pessoas | 3 |
| Valor | R$ 1.102.500 | Último sinal | 22/04/2026 |
| Status | Ganho | Na lista | Sim |
O valor considera só os negócios com valor declarado no CRM. Empresa da conta de exemplo omitida a pedido.
Por que isso não dá pra fazer na mão
Uma reação isolada não diz nada. O que diz alguma coisa é saber quantas vezes a mesma pessoa engajou nos últimos noventa dias, se tem mais gente da empresa dela aparecendo, e se ela respondeu a mais de um executivo. Cruzar isso todo dia, em três canais e milhares de interações, é inviável no braço.
O Golden Dog faz esse cruzamento em dois níveis. Em nível de empresa, classifica a conta pela temperatura numa janela de noventa dias, de Agir a Sem atividade. Em nível de pessoa, entrega nome, cargo e empresa de cada uma das 1.765 do ICP. E é ele que permite a leitura reversa no CRM.
Quer saber quanto do seu pipeline já engajava antes de virar negócio?
Uma conversa para entender o ICP, a economia da venda e se a operação faz sentido para o seu momento.