Case GEP Brasil Novo Inbound B2B
Como a GEP conecta
marketing e vendas.
Posicionamento, conteúdo, inbound e outbound para alcançar compradores B2B. Veja o que colocamos em operação na GEP Brasil.
1 jan — 12 out 2026 · Prisma: contas, captura via LinkedIn Ads e outbound via HeyReach. Escopos detalhados ao final.
GEP Brasil
Procurement e sourcing.
Aproximar a marca das contas e dos compradores do ICP.
Uma operação de conteúdo, mídia e prospecção, acompanhada no Prisma.
Etapa 01 de 05 · Posicionar
Definir quem alcançar.
Começamos delimitando o mercado da GEP. Esse recorte orientou as listas de prospecção, o posicionamento e as mensagens da operação.
Critérios do ICP
Definimos os critérios firmográficos para identificar quais empresas faziam sentido para a GEP.
Contas e contatos
A partir do ICP, montamos as listas de contas-alvo e dos contatos envolvidos na decisão de compra.
Posicionamento e narrativa
Aplicamos o Novo Inbound B2B para construir o posicionamento e a narrativa que orientariam os conteúdos e as abordagens.
Etapa 02 de 05 · Garantir impacto
Colocar a GEP em circulação.
Desdobramos o posicionamento em pautas, textos e artes. Publicamos nos perfis executivos e na company page, combinando conteúdo orgânico e impulsionamento.
Peças reais da operação GEP · Conteúdo que transforma a narrativa em conhecimento útil para o comprador.
Conteúdo distribuído com consistência.
A narrativa vira conteúdo. A mídia leva esse conteúdo às contas certas e mantém a GEP presente ao longo da decisão de compra.
- Segmentação pelo ICP
- Impulsionamento dos conteúdos
- Gestão de alcance e recorrência
Etapa 03 de 05 · Detectar sinais
Identificar quem responde.
Reunimos os engajamentos visíveis e identificamos quem interagiu, em qual empresa e com qual conteúdo. No Prisma, essa leitura passou a acontecer por conta e por contato.
interações em contas do ICP
Acumulado de 1 jan a 12 out 2026.
Ver tipos de engajamento
Pessoas do ICP com 3 ou mais engajamentos em 90 dias.
Contas do ICP com 6 ou mais engajamentos em 90 dias.
Engajamento mostra atenção. A qualificação comercial exige uma conversa e critérios próprios.
Etapa 04 de 05 · Iniciar conversas
Gerar leads. Abrir conversas.
Com as contas aquecidas e os sinais identificados, ativamos a captura de leads e as abordagens de outbound. As duas frentes passaram a trabalhar juntas.
leads captados por formulário
Criamos campanhas de captura com formulários no LinkedIn Ads, levando a geração de leads às contas aquecidas pela operação.
- Custo por lead
- R$ 264,62
respostas às abordagens
Usamos o contexto dos engajamentos e dos leads captados para abrir conversas, convidar para webinars e dar continuidade ao relacionamento.
- Conexões aceitas
- 135
- Conversas iniciadas pela operação
- 250
Leads inbound e engajadores dos conteúdos alimentam as campanhas de outbound.
1 jan — 12 out 2026 · Sem filtro de ICP. Leads, conexões e respostas não são somáveis.
Etapa 05 de 05 · Otimizar
Conectar a operação ao CRM.
Integramos a operação ao CRM dentro do Prisma. Com atribuição direta e reversa, passamos a ler a origem das conversões e o relacionamento que antecedeu os negócios.
Atribuição direta
Partimos da origem registrada nos leads e negócios para acompanhar as conversões identificadas pelos canais.
Da origem ao negócio.oportunidades abertas com origem Paid Social registrada no CRM.
Atribuição reversa
Partimos dos negócios no CRM e voltamos ao histórico de engajamentos, formulários e prospecção para identificar os contatos anteriores.
Do negócio ao histórico de relacionamento.negócios ganhos em 2026 com contato identificado nas fontes monitoradas.
8 de 19 negócios ganhos no pipeline consultado.
48 de 118 negócios abertos no pipeline consultado.
Pipeline Sales Nacional · CRM sincronizado em 5 out 2026. Presença de fontes monitoradas no histórico do negócio; não atribuição exclusiva à operação. As duas leituras podem se sobrepor e não são somáveis. Critérios e observações da base abaixo.
Vamos construir uma operação assim?
Fontes, períodos e critérios dos números
Consulta: Prisma, projeto GEP Brasil, em 13/10/2026. Os números operacionais usam o período de 01/01 a 12/10/2026; as qualificações ativas e os negócios têm os recortes próprios descritos abaixo.
Operação e mídia: a construção do ICP, das listas e do posicionamento, assim como a referência de frequência entre 3 e 5, descreve o trabalho informado pela equipe responsável. Essa faixa orientou a gestão de mídia; não é apresentada como frequência média auditada do período.
EVs: resumo de engajamentos da visão Contas, com filtro Dentro do ICP. Inclui os perfis monitorados e a company page. Não é o indicador restrito às campanhas pagas da Visão geral.
EQLs e EQAs: posição ativa em 13/10, em janela móvel de 90 dias. EQL: pessoa do ICP com pelo menos 3 EVs; EQA: conta do ICP com pelo menos 6 EVs. Não representam SQLs nem intenção de compra confirmada.
Inbound: Captura de demanda / Conteúdo & mídia, campanhas de captura selecionadas no Prisma. Leads e custo por lead de LinkedIn Ads, em datas UTC, sem filtro de ICP.
Outbound: Captura de demanda / Campanhas / HeyReach, todas as campanhas e influenciadores. Dados diários disponíveis e sincronizados, sem filtro de ICP. Conversas iniciadas são abordagens iniciadas pela operação; respostas são uma métrica separada. A resposta ou aceitação pode decorrer de uma ação feita antes do período.
Negócios: relatório de atribuição, pipeline Sales Nacional, CRM sincronizado em 05/10/2026. Ganhos fechados em 2026 e oportunidades atualmente abertas. O relatório não acompanha o filtro de datas das métricas operacionais. Valores cadastrados no CRM, não receita recebida. O vínculo pode ser com o contato do negócio ou com alguém da mesma empresa.
Atribuição direta e reversa: direta: campo Original Traffic Source do CRM, origem Paid Social, com 2 oportunidades abertas e nenhum negócio ganho em 2026 nesse recorte. Os dois registros ainda não têm valor preenchido. Reversa: negócios com contato nas fontes monitoradas antes do fechamento, podendo incluir pessoas da mesma empresa. As leituras se sobrepõem; não devem ser somadas. Os dados atuais não permitem calcular ROI financeiro da atribuição direta.
Limites: contato anterior ao fechamento não comprova causalidade exclusiva. Fontes podem se sobrepor e seus totais não são somáveis. Dois registros apresentam datas inconsistentes, pendentes de conciliação; os valores comerciais reproduzem o consolidado atual do Prisma. Não há um total de SQLs validado nesta leitura, por isso ele não é apresentado.
A ferramenta que conecta
toda essa operação.
Do ICP ao negócio no CRM: contas, contatos, conteúdo, mídia, leads e abordagens conectados no Prisma.
Enxergar quem responde.
Interações organizadas por conta e contato, com a leitura do ICP.
Conectar as frentes.
Criação, inbound e outbound no mesmo lugar.
Aprender com o resultado.
Atribuição direta e reversa para conectar o trabalho de marketing à leitura comercial.
Metodologia, execução e tecnologia.
Trabalhando juntas.