NOVO EPISÓDIO
Por que seu marketing não funciona? (e o erro está antes da tática)
Nenhuma tática de marketing B2B funciona quando o erro está antes dela. Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barboza mostram por que tantas estratégias falham mesmo quando a execução parece correta. A conversa passa por diagnóstico, posicionamento e maturidade de mercado, mostrando como falar no nível errado (problema, categoria ou produto) gera desconexão, esforço desperdiçado e campanhas que não escalam. Se você trabalha com marketing B2B, já executa bem e sente que o resultado não acompanha o esforço, este episódio é para você.
Em destaque
Todos os episódios
Geração de Demanda X Geração de Leads: Qual a diferença e como gerar demanda qualificada
Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima destrincham, de forma simples e visual, a diferença entre geração de demanda, captura de demanda e geração de leads, usando metáforas, exemplos e storytelling para tornar o tema impossível de confundir. Você vai entender: • Por que geração de demanda é o sistema que sustenta todo o crescimento B2B; • Como funciona a lógica criação → captura → conversão; • A diferença entre intenção real e contato frio; • Por que o marketing que gera leads pode até parecer eficiente, mas não gera impacto; • Como operar de forma que vendas receba oportunidades quentes, não listas de nomes; • O erro fatal de confundir “preencher formulário” com “querer comprar”. Se você quer construir demanda própria sustentável, desenvolver um motor de crescimento previsível e parar de queimar vendas com leads frios, este episódio é imperdível. Confira agora!
Os 4 degraus (fits) que definem o crescimento de toda empresa
Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barbosa explicam os 4 fundamentos que toda operação precisa validar antes de investir em geração de demanda: dor, solução, produto e go-to-market.
Você vai entender por que marketing bom não salva produto ruim e como diagnosticar se sua empresa realmente está pronta para crescer.
Se você quer entender os princípios que vêm antes da geração de demanda, precisa conferir este episódio!
Como criar demanda B2B: maturidade de mercado e matriz PA
O erro mais comum em marketing B2B é falar de produto cedo demais. Antes de vender, é preciso entender a maturidade do mercado e da categoria, sustentar diferenciação e distribuir a mensagem com estratégia.
Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam:
• Como avaliar a maturidade do seu mercado e da sua categoria;
• Como escolher diferenciais que realmente importam para o seu ICP;
• Como usar a Matriz PA (Profundidade x Alcance) para decidir onde investir e como gerar impacto de verdade.
ABM na prática: como aplicar em vendas complexas
Será que ABM é só para empresas com orçamentos milionários? Neste episódio do B2B Insiders, a especialista Carol Nucci mostra que não. Ela compartilha cases de crescimento usando ABM em cenários de restrição, aprendizados da sua trajetória e explica como otimizar a jornada do cliente para gerar impacto consistente no B2B. Se você já pensou em aplicar ABM, mas acreditava que não cabia na sua realidade, esse papo vai mudar a sua visão. Confira agora!
Penetração de mercado como estratégia de crescimento
Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima apresentam um framework prático de estratégia de crescimento com geração de demanda B2B, desenhado para ajudar empresas a conquistarem clareza estratégica na forma como constroem demanda. Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima. Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons.
A morte do funil
Neste episódio, mostramos por que o modelo linear de jornada não funciona mais no B2B. Com dados da Gartner, estudos do Google e cases reais, explicamos como o funil se tornou obsoleto e o que entra no lugar. Neste episódio, você vai entender: por que a jornada B2B é caótica e imprevisível – como e-books, leads e formulários se tornaram obsoletos e o que entra no lugar do modelo topo-meio-fundo. Siga o podcast e compartilhe com quem você acha que faz sentido.
Criação de demanda: O que é e como fazer
Criar demanda não é inventar uma necessidade e sim posicionar sua marca como a melhor solução para um problema real. Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam o que é, de fato, criação de demanda no B2B e como ela se diferencia de branding, de gerar leads e da velha lógica de topo, meio e fundo de funil. Você vai aprender:
Como criar demanda própria e de mercado com intencionalidade;
Por que o branding ajuda muito, mas não é criação de demanda;
O contexto que todo profissional de marketing B2B deve ter
Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B. Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante. Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.
#28 – Marketing de Conteúdo no LinkedIn: Como Engajar e Converter no B2B com Pierre Herubel
No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing. Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, a importância do posicionamento e consistência, além de dicas práticas para criar conteúdos de alto valor no LinkedIn, newsletters e YouTube.
#27 Atribuição: O que é e como fazer no B2B Alto Ticket
Nesse episódio do B2B Insiders, vamos entender por que medir a atribuição é importante para o sucesso das campanhas B2B, descubrir os modelos de atribuição mais populares e suas aplicações. Além disso, discutimos como implementar essas estratégias no contexto B2B high ticket. Principais Tópicos: – Importância da medição de atribuição no marketing B2B, – Modelos de atribuição populares e seus usos, – Estratégias de medição de atribuição em cenários de Alto Ticket
#26 Penetração de mercado: O que é e como fazer
Neste episódio do B2B Insiders, fizemos uma verdadeira imersão na estratégia de penetração de mercado e sua aplicação no contexto B2B, do conceito até as etapas táticas necessárias para implementá-la com sucesso. . Você vai descobrir o conceito de penetração de mercado, entender sua importância e como ela pode ser crucial para gerar demanda, receita, e claro, ganhar mercado.
#25 CRM Zummit: Alinhando marketing e vendas na geração de receita
Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita. O que você vai aprender: – Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket. – Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de clareza no mercado sobre o valor de sua solução.
#24 – Métricas: Olhando além do óbvio – Gustavo Esteves
Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B. O que você vai aprender: Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada e simples como explicado pelo Gustavo. Casos de Sucesso: Gustavo compartilha experiências práticas onde a aplicação correta das métricas pode transformar negócios.
#23 – Pitch de Vendas e Sales Enablement
Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer. Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o pitch de vendas, maximizar o empoderamento das equipes e superar os desafios comuns enfrentados por profissionais do setor. Destaques do Episódio: – Sales Enablement Explicado: Marcelo desdobra o conceito de Sales Enablement, destacando como essa prática vai além do treinamento, atuando como um verdadeiro empoderamento das equipes de vendas.
#22 – O Poder das Comunidades no B2B – Fabiano Lobo
No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades. Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo. Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como elementos centrais na transformação dos negócios e das relações interpessoais. Fabiano compartilha sua jornada, revelando como as comunidades se distinguem radicalmente dos canais de marketing tradicionais, oferecendo insights sobre a dificuldade de atribuição que muitas vezes desafia os profissionais de marketing.
#21 – Boas conversas fecham vendas: Marketing conversacional no B2B
Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interações entre empresas B2B e seus clientes. Desde a introdução às bases do marketing conversacional até discussões avançadas sobre implementação, estratégias e a evolução futura, este episódio cobre tudo o que você precisa saber para transformar conversas em conversões.
#20 – The Sales Pitch Starts with Positioning – April Dunford
No episódio de estreia do B2B Insiders, mergulhamos fundo no mundo do posicionamento e do pitch de vendas com April Dunford, uma autoridade incontestável no tema, cujo trabalho é, na nossa opinião, a única coisa em posicionamento que se aproxima de Al Ries e Jack Trout, os pais e criadores do conceito de posicionamento. Conhecida por seu livro influente “Obviously Awesome” e pelo recém-lançado “Sales Pitch,” April oferece uma visão rica e profunda sobre como conectar efetivamente o posicionamento de uma empresa ao seu pitch de vendas, crucial para o sucesso em B2B. Neste episódio, exploramos desde as motivações por trás da sequência de seus livros até métodos práticos para empresas aprimorarem tanto seu posicionamento quanto suas estratégias de vendas.
#19 – 5 caras e um Macallan
No ultimo episódio da temporada 1 do B2B Insiders, falamos com 5 amigos sobre temas polêmicos, curiosos e interessantes do marketing B2B: O funil de marketing morreu ou não? Atividades que você fez em marketing B2B no passado e hoje se envergonha. CEO que não manja de marketing. É cilada? Como conseguir mais orçamento de marketing para 2024. Os participantes desse episódio foram: Marcelo Park – Consultor na M. Park Advisory, Lucas Yokota – COO na Purple Metrics e Yago Belumat – Marketing na Persora.
#18 – Messaging like a Rockstar with Jess Cook
Neste episódio apresentamos Jess Cook, especialista em marketing de conteúdo, e discutimos a arte e a ciência da mensagem eficaz no marketing B2B. Jess compartilha sua experiência em transformar técnicas de marketing B2C para o contexto B2B, enfatizando a importância de conectar emocionalmente com o público. A conversa abrange estratégias para criar histórias envolventes, entender as diferenças e semelhanças entre B2C e B2B, e a relevância de se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor e nas tendências de mercado.
#17 – O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B
O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B. Product Marketing é uma função essencial em uma área de marketing hoje em dia, mas por incrível que pareça, ainda é pouco encontrada em empresas no Brasil, tanto como área, quanto os profissionais dela. Gabriel Barboza explora, junto dos grandes Fernanda Sujto e Bruno Coutinho, convidados desta edição, as nuances do posicionamento de produtos e as estratégias que diferenciam as soluções na arena competitiva de hoje.
#16 – Todos somos influenciadores: Marketing de influência no B2B
O Brasil possui mais de 10,5 milhões de influenciadores. No entanto, recentemente, estamos vendo crescer o fenômeno de influenciadores corporativos, ou seja, funcionários que utilizam suas mídias sociais pessoais para destacar a marca de sua empresa. Isso quer dizer que esse número será ainda maior se grande parte dos profissionais trabalharem em empresas que estão ativamente criando conteúdo forem considerados influenciadores. E para falar sobre isso o B2B Insiders entrevista Rafaela Lotto, head da Youpix no Brasil, empresa de marketing de influência.
#15 – Abismo na operação: Marketing e vendas não falam com os mesmos compradores
Neste episódio, Gabriel e David entrevista Gabriel Bataglia Galli do LinkedIn, que liderou uma pesquisa impressionante que demonstra numericamente o desalinhamento entre marketing e vendas. A pesquisa mostra que apenas 16% das pessoas impactadas por campanhas de marketing foram posteriormente contatadas por equipes de vendas. Eles discutem também a importância do alinhamento entre as duas áreas, destacando fatores como diferenças regionais, industriais e culturais. Também analisam o equilíbrio entre a criação de demanda e a construção de marca, e a pressão que as equipes de marketing enfrentam para provar seus resultados. Gabriel Barboza e David Costa Lima enfatizam a necessidade de planejamento conjunto desde o início e a importância de uma estratégia bem definida que começa pela definição do Perfil de Cliente Ideal ou Ideal Customer Profile (ICP). Eles compartilham insights sobre Account-Based Marketing (ABM) e um debate sobre a recomendação do LinkedIn sobre ampliação de audiência, ou nichá-la cada vez mais.
#14 – SEO para B2B Alto Ticket com Diego Ivo
🎙️ No episódio #14 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima recebem Diego Ivo, CEO da Conversion e referência em SEO no Brasil, para uma conversa rica sobre estratégias de SEO no universo B2B de alto ticket. 🚀 Destaques do Episódio: A jornada de Diego no mundo do SEO; Diferenças cruciais do SEO para B2B de alto ticket; A influência da IA nas estratégias de SEO; Equilibrando SEO técnico e criação de conteúdo com orçamento limitado; Erros comuns e soluções em SEO para B2B;
#13 – Alinhamento entre Marketing e Vendas – Gustavo Pagotto
Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, expert em vendas e fundador da comunidade Pipelovers. Com experiências em empresas líderes como Creditas, LinkedIn e Totvs, Gustavo traz insights valiosos sobre a criação de sinergia entre os departamentos de marketing e vendas. 🔍 Tópicos Principais: A importância dos rituais entre marketing e vendas. Como métricas e intenções podem servir de ponte para alinhar as duas áreas.
#12 – Social Selling Like a Boss – Laura Erdem
Neste episódio falamos sobre social selling: Como vender em redes sociais usando e plataformas online construindo relacionamentos e interagindo com potenciais clientes. O social selling permite alcançar clientes onde eles estão ativos online, construir relacionamentos mais profundos, segmentar melhor o público, e obter feedback direto, tudo isso frequentemente a um custo menor do que métodos de vendas tradicionais. Neste episódio falamos com Laura Erdem, Sales Leader das Americas na Dreamdata, e referência global em social selling. A Dreamdata é uma empresa de atribuição, que pode ajudar muito a entender quais os canais de promoção são os mais efetivos.
#11 – Como escalar utilizando a metodologia do Vale do Silício_ Winning by Design – Renata Centurió
Neste episódio trouxemos a Renata para falar sobre métodos e o que fazer para entregar crescimento para startups em fases early-stage e scale-up. Falaremos sobre quais as prioridades estratégicas, aonde focar recursos e quais as principais métricas devem ser perseguidas. Renata Centurión é Sócia e Diretora para América Latina da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas ao redor do mundo a desenhar, construir e escalar a Jornada do Cliente, englobando as áreas de vendas, marketing e customer success.
#10 – Métricas de Marketing B2B: Adeus MQLs, Olá Intenção
Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos no universo das métricas antecedentes e resultantes, cruciais para a eficácia do marketing B2B. Utilizando a analogia de dirigir um carro, exploramos a diferença entre metas (destino) e métricas (indicadores de desempenho). Descobrimos por que métricas antecedentes, que preveem o desempenho futuro, são vitais e como diferem das métricas resultantes, que refletem resultados passados. O episódio também desvenda o debate sobre MQLs (Marketing Qualified Leads), destacando a necessidade de uma abordagem mais centrada no usuário com o uso de dados de intenção. Se você busca estratégias de geração de demanda B2B mais eficientes e quer entender a intersecção entre metas, métricas e os verdadeiros indicadores de sucesso, esse é o episódio para você. Ideal para profissionais de marketing B2B e entusiastas que querem otimizar sua abordagem no mundo digital.
#9 – Outshine your competitors with killer product messaging – Anthony Pierri
Join us in this episode of B2B Insiders, where Gabriel Barboza and David Costa Lima engage in an enlightening conversation with Anthony Pierri, a product marketing maestro and partner at Fletch PMM. They delve into the crucial role of positioning in B2B SaaS startups and how Fletch PMM aids these companies in finding their product-market fit. Anthony shares the unique methodology of Fletch PMM, which involves a comprehensive framework that defines specific terms in product marketing and identifies the key elements that describe a market segment and the product. Listen in as they discuss the journey of finding the ideal customer profile, the concept of minimum viable positioning, and the importance of continuous refinement in positioning. This episode is a goldmine of insights for startups looking to nail their positioning and resonate with their target market.
#8 – Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B – Larissa Menezes
No episódio #8 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores e apresentadores do podcast, recebem Larissa Menezes, Product Marketing Manager de Tokenização do Mercado Bitcoin e fundadora do Universo PMM. O tema do episódio é “Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B”, com foco no framework de April Dunford. Larissa, com sua vasta experiência em marketing de produto no mercado financeiro, discute o conceito de posicionamento e sua importância para soluções B2B. Ela explica que o posicionamento é sobre destacar seus diferenciais e proposta de valor para um grupo específico de pessoas. Ela enfatiza a necessidade de entender PARA QUEM estamos nos posicionando e como determinar o público alvo é sobre onde alocar recursos e tempo.
#7 – How to Start an ABM Program – Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević
Join us in this episode with the world’s leading Account-Based Marketing (ABM) specialists, Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević from Full Funnel. We delve into the essence of ABM, discussing its key benefits and how it stands apart from other marketing strategies. Our guests share invaluable insights from their own experiences, from tackling the most challenging accounts to aligning sales and marketing teams for effective ABM campaigns. Learn about the analytical approach to prioritizing accounts, the importance of personalization, and strategies to stay agile in a rapidly evolving digital landscape. We wrap up with Andrei and Vladimir, shedding light on measuring ABM success and using these insights to enhance future campaigns. Don’t miss this opportunity to learn from the best of the best in ABM!
#6 – Demand Generation Essentials with Chris Walker
This 30-minute interview on B2B Insiders features a dynamic exchange between the founders of the community, Gabriel Barboza and David Costa Lima, and Chris Walker, a globally recognized marketing professional and founder of Refine Labs. The conversation will focus on pressing topics in B2B marketing, including: the evolving nature of demand generation, marketing attribution. Moreover, it will highlight the need for different demand-generation strategies at different stages of a company’s growth. It will also tackle the balance between focusing on effective marketing channels and diversifying marketing efforts.
#5 – Jornada invisível: Iluminando o dark funnel do Marketing B2B
Neste episódio, mergulhamos na Jornada Invisível e no Social Invisível, conceitos popularizados por Chris Walker da Refine Labs, porém chamados por ele de dark funnel e dark social, originalmente. Descubra como essas ideias influenciam suas campanhas de marketing B2B e como abraçar essa realidade para impulsionar suas conversões. Examinamos como a Jornada Invisível e o Social Invisível se relacionam com canais e atividades de marketing B2B de difícil atribuição e como incorporá-los ao coração do Novo Inbound. Explore este universo de oportunidades e aprimore suas estratégias de marketing!
#4 – Dimensionamento de Mercado
No episódio de hoje do B2B Insiders, exploraremos o fascinante mundo do dimensionamento de mercado e como ele impacta as estratégias de marketing B2B, especialmente no momento da estratégia de go-to-market. Descubra como identificar os segmentos-alvo e nichos de mercado com maior potencial de crescimento para seu negócio, permitindo que sua estratégia seja construída no caminho certo, e como consequência, sua tática também. Junte-se a nós enquanto discutimos como o dimensionamento de mercado pode ser usado para tomar decisões informadas sobre a estratégia demarketing B2B. Se você está em busca de vantagem competitiva e crescimento, este episódio do B2B Insiders é imperdível!
#3 – Posicionamento de Marca – Guta Tolmasquim
#2 – Geração de demanda no B2B: Do conceito à prática
Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de “95×5”, que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão. Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seguida, discutimos algumas perguntas importantes a se fazer ao planejar sua estratégia de geração de demanda.
Falamos sobre o conceito de “dark funnel” e atribuição. Em seguida, as diferenças no criativo e canais de geração de demanda e captura de demanda. Também discutimos o conceito de “brandformance”.
#1 – O Marketing B2B no pós-pandemia
A pandemia forçou incontáveis mudanças no mercado, e uma delas foi a digitalização dos negócios. Não foi diferente com o marketing B2B. Nós discutiremos como o B2B se digitalizou e como o mercado está cada vez mais nivelado por funcionalidade e preço. Vamos explorar como a confiança é uma das percepções mais importantes em B2B e por que estamos passando da Era da tática para a Era da estratégia. Responderemos perguntas como “é possível alguém se dizer especialista nesse momento de mercado?” e “o que você faria se assumisse hoje o papel de líder de marketing em B2B em uma startup que já atingiu PMF?”.