GERE DEMANDA HIGH TICKET
Aprenda a gerar demanda qualificada em seu ICP B2B com o método do B2B Insiders
Com o método do B2B Insiders de geração de Demanda B2B você aprenderá a:
- Criar, capturar e converter demanda
- Descobrir seu ICP e pré-qualificar contas e contatos
- Posicionar sua solução e comunicar em diversos canais
- Estratégias de ABM e do Novo Inbound
- Fazer mídia para no LinkedIn para penetração de mercado
- Alinhar com time de vendas e criar playbooks operacionais
Você não precisa de mais um curso. Você precisa de um caminho.
Empresas que confiam na metodologia da B2B Insiders
Esta formação é para você se:
Sua empresa vende para outras empresas
Você precisa gerar demanda qualificada, não apenas leads
Seu time de vendas precisa de contas com mais consideração e menos objeções
Você quer transformar o marketing em canal direto de receita
Está cansado de conteúdos sem direcionamento e pouco aplicáveis
Conteúdo da formação
Diferente de plataformas que oferecem centenas de materiais isolados, o B2B Insiders entrega uma jornada integrada, com início, meio e fim, da estratégia a tática.
Experiência do programa
Mentoria em grupo durante 1 ano com a B2B Insiders
Sessões quinzenais com os fundadores do B2B Insiders
40 horas de aulas gravadas
Com acesso de um ano (12 meses)
Grupo exclusivo
Só para membros do curso
Parte Estratégica – Fundamentos da Metodologia
Módulo 1 - Identificar o mercado (e seu ICP)
Ferramentas práticas, didáticas e com recursos para te ajudar a encontrar seu ICP.
Você vai terminar esse módulo com a documentação e entendimento claros de quais são seus ICPs.
Módulo 2 - Dimensionamento de mercado
Passo a passo de como, com os dados para definir o ICP no módulo anterior, dimensionar o seu mercado.
Sem dimensionar o mercado é impossível quantificar:
% de penetração, % de awareness, % de consideração, % de intenção daquele mercado
Módulo 3 - Posicionamento
Posicionamento não é sobre como você “mostra” sua marca e produtos, mas como é percebido. Essa percepção precisa de um diferencial.
Você vai terminar esse módulo com clareza de como encontrar o seu diferencial, e como utilizá-lo para posicionar sua marca e produto.
Módulo 4 - Mensagem
Mensagem = Posicionamento de uma forma que o mercado entende com clareza.
Módulo 5 - Estratégia de geração de demanda
Como definir sua estratégia de geração de demanda.
A compreensão do “porquê” e “como” montar a estratégia de geração de demanda que vai resultar em uma tática coerente com seus objetivos e mercado.
Entenda as 4 formas de trabalhar demanda: Criação, Captura, Conversão e Expansão de Demanda
Módulo 6 - A estruturação do Novo Inbound
Explicação detalhada sobre o modelo do Novo Inbound: Educação, Consideração, Confiança.
Como estruturar a base lógica de canais de distribuição de conteúdo e a estratégia de criação de conteúdo.
Módulo 7 - Account-based Marketing
Desmistificando o ABM, quando usá-lo e como.
Criação de plays específicas para as 4 formas de trabalhar demanda.
Parte Tática – Aplicação da Metodologia
Módulo 8 - Métricas
Como mensurar geração de demanda?
Quais métricas usar
Definição de metas
Como sair da roda de ratos da meta de leads
Como mensurar: Awareness, Consideração e Intenção.
Módulo 9 - Desdobrando a mensagem: Sales Enabelment & Pitch de vendas
Como colocar a mensagem, criada no módulo 5, na prática.
Estrutura de apresentação e pitch de vendas feito a partir da mensagem e posicionamento definidos.
Módulo 10 - Desdobrando a mensagem: Anúncios
Como colocar a mensagem, criada no módulo 5, na prática.
Copy do site e landing pages feitos a partir da mensagem e posicionamento definidos.
Módulo 11 - Linkedin Ads
Como trabalhar mídia paga na melhor mídia social para atingir o B2B?
Na prática, desde fazer todas as conexões necessárias, até a lógica dos tipos de campanha no LinkedIn, quando usar cada um e a operação e otimização no dia a dia.
Módulo 12 - Alinhamento da operação entre marketing e vendas
Empresas B2B de vendas complexas de sucesso tem uma ótima relação e operação entre marketing e vendas.
Estruturação do funil de vendas, operações de marketing e relatórios para que exista o alinhamento de toda a lógica do Novo Inbound com sua operação.
PLANOS
Planos de acesso
Acesso individual
12x R$319
ou R$ 3.828 à vista
Um ano de acesso a formação completa com 12 módulos gravados
Material de apoio e frameworks
Acesso a comunidade exclusiva no WhatsApp
Mentorias quinzenais com o time B2B Insiders
Acesso em grupo / empresarial
Acesso em grupos de 3 pessoas ou mais da mesma empresa
Desconto progressivo para grupos
DEPOIMENTOS
O que nossos clientes dizem sobre aplicar o método
Quando marketing e vendas se alinham, isso acontece:
O Marketing B2B de 2015 envelheceu rápido e mal. O Gabriel e o David perceberam isso e tiveram a coragem de criar uma metodologia nova e que funciona.
Luca Venturini
Wellhub
O B2B Insiders foi bastante importante no meu desenvolvimento pessoal e também no dia a dia do marketing aqui na Flash. Ajudou a gente a repensar melhor os nossos funis e principalmente ter um novo olhar para o conteúdo como uma forma de geração de demanda – o que tem gerado bons resultados para a marca.
Danilo Lima
Flash
Com o método do B2B Insiders, deixamos de prospectar no escuro. Hoje, uma parte relevante do nosso mercado conhece nossa marca, e 50% das pessoas que recebem nosso convite no LinkedIn aceitam a conexão.
Luisa Andrade
Addiante
O método do B2B Insiders mudou completamente os resultados e como trabalhamos geração de demanda para nossos clientes e para a agência. Recomendo fortemente.
Mario Soma
Pólvora! Comunicação
QUEM ESTÁ A FRENTE DA B2B INSIDERS
Quem somos nós
O B2B Insiders é mais que um curso. É uma comunidade e uma plataforma de inteligência B2B criada por especialistas em geração de demanda.
Fundado por David Costa Lima e Gabriel Barboza, referências em marketing B2B no Brasil, o B2B Insiders combina prática de campo com estratégia profunda.
Nosso time atua diretamente na implementação da metodologia com empresas líderes de mercado, trazendo para o curso o que realmente funciona e filtrando o que não gera resultado.
