Pare de medir o seu marketing por leads.
Aprenda a estruturar uma operação de geração de demanda B2B, da estratégia à execução.
Na formação, você aprende a
- Definir o ICP e priorizar as contas certas
- Dimensionar o mercado e entender onde estão suas oportunidades
- Posicionar a empresa para gerar preferência
- Transformar o posicionamento em uma mensagem clara para o mercado
- Detectar sinais e decidir a próxima ação
- Estruturar uma estratégia de geração de demanda
- Aplicar Novo Inbound e ABM de acordo com o contexto da empresa
- Alinhar Marketing e Vendas para atuar sobre o mesmo mercado
A partir de 12x R$ 319 · +40 horas de aulas gravadas · 1 ano de acesso · mentorias quinzenais ao vivo
13
módulos
+40h
de aulas gravadas
1 ano
de acesso
Mentorias
quinzenais ao vivo
Aprenda com quem vive Marketing B2B todos os dias
David Costa Lima
Cofundador da B2B Insiders
Mais de 10 anos construindo operações de Marketing B2B de venda complexa. Conduz as mentorias e trabalha diretamente com empresas na construção de estratégias de posicionamento e geração de demanda.
Professor na ESPMHost do Podcast B2B Insiders
Gabriel Barboza
Cofundador da B2B Insiders
Executivo de Marketing B2B e cofundador da B2B Insiders. Atua na construção e aplicação de estratégias de geração de demanda e divide com David a condução das mentorias da Formação.
Você aprende desde as decisões estratégicas que vêm antes da execução até as táticas que colocam a estratégia em movimento
Uma parte importante dessa jornada é entender como estruturar o Novo Inbound B2B, metodologia que organiza a geração de demanda em cinco etapas contínuas.
Posicionar
Definir qual mercado a empresa quer penetrar e o que esse mercado precisa entender para considerar a marca.
Garantir Impacto
Transformar a narrativa em conteúdo, mídia e experiências que geram frequência e familiaridade dentro do ICP.
Detectar Sinais
Identificar quais contas e contatos estão respondendo e organizar essas informações para Marketing e Vendas.
Iniciar Conversas
Usar os sinais para definir a próxima ação, aprofundar a relação e iniciar conversas quando houver contexto.
Otimizar
Analisar o que aconteceu nas etapas anteriores e transformar os aprendizados em ajustes para a próxima volta do ciclo.
13 módulos para estruturar sua operação da estratégia à execução
A Formação começa pelas decisões que dão direção à operação: qual mercado priorizar, quem faz parte do seu ICP, como se posicionar e como gerar demanda nesse mercado. Só depois avançamos para a execução.
Entenda qual mercado sua empresa quer penetrar e como identificar os perfis de cliente que realmente fazem sentido para a estratégia.
Saia da percepção e coloque números no mercado. Aprenda a dimensionar a oportunidade e entender o universo de empresas e contas que sua operação pode trabalhar.
Defina como sua empresa quer ser percebida e quais diferenciais precisam ficar claros para que o mercado considere sua solução.
Transforme o posicionamento em uma mensagem capaz de comunicar o problema, a proposta de valor e a diferença da empresa de forma consistente.
Entenda como construir uma estratégia para criar e capturar demanda no mercado, conectando objetivos, público, posicionamento e execução.
Aprenda a estruturar uma operação que vai além da captura de leads e trabalha presença, frequência, engajamento e sinais dentro do mercado.
Entenda quando ABM faz sentido, como priorizar contas e como construir uma estratégia mais direcionada para mercados e oportunidades específicas.
Com a estratégia definida, a segunda parte da Formação entra na execução. Aqui, você aprende a transformar as decisões anteriores em uma operação capaz de chegar ao mercado, apoiar Vendas e medir o que realmente importa.
Defina indicadores capazes de mostrar se Marketing está aumentando sua penetração no mercado e contribuindo para a geração de demanda e receita.
Conecte a estratégia de Marketing à conversa comercial e ajude Vendas a comunicar melhor o problema, a proposta de valor e os diferenciais da empresa.
Entenda o papel do site dentro da jornada B2B e como transformá-lo em um ponto de contato coerente com seu posicionamento, mensagem e estratégia de demanda.
Aprenda a utilizar mídia paga dentro de uma estratégia de geração de demanda, indo além da lógica de simplesmente comprar leads.
Aprofunde a utilização do LinkedIn para distribuir sua mensagem e alcançar as pessoas certas dentro das contas que fazem parte do seu mercado.
Estruture uma operação em que Marketing e Vendas compartilham contexto, mercado e prioridades, criando continuidade entre geração de demanda e geração de pipeline.
Aulas gravadas para construir a base. Acompanhamento para ajudar você a aplicar.
Aprender geração de demanda B2B envolve mais do que consumir conteúdo. As decisões mudam de acordo com mercado, ticket, maturidade, produto, estrutura comercial e momento da empresa. Por isso, além das +40 horas de aulas gravadas, você tem 1 ano de acompanhamento dentro do B2B Insiders.
+40 horas de aulas gravadas
Uma jornada completa, da estratégia à execução, disponível para você assistir e rever durante 12 meses.
Mentorias quinzenais ao vivo
Encontros com David Costa Lima, Gabriel Barboza e a Comunidade de alunos Insiders para aprofundar os temas da Formação, discutir casos e levar os desafios reais das operações dos participantes.
Comunidade exclusiva
Um espaço de troca com profissionais que também vivem os desafios do Marketing B2B e estão estruturando suas operações de geração de demanda.
Sessão SOS individual
Durante o período de acesso, você tem direito a uma sessão individual com o David ou Gabriel para discutir um desafio específico da sua operação diretamente com um dos fundadores.
Frameworks e templates
Os mesmos materiais que a B2B Insiders usa na implementação com clientes.
Todo o conteúdo para você construir sua operação, organizado em uma única jornada
A Formação foi estruturada para levar você das decisões estratégicas que sustentam a geração de demanda até a execução da operação. As aulas, materiais e seu progresso ficam no mesmo lugar. Você avança no seu ritmo e pode voltar aos conteúdos sempre que precisar durante o período de acesso.
Você não precisa descobrir tudo sozinho
Aqui você aprende a metodologia nas aulas, aprofunda os temas nas mentorias e compartilha desafios e aprendizados com os Insiders (nossos alunos da formação) que também trabalham diariamente com geração de demanda B2B.
Uma metodologia testada na prática, não no PowerPoint
+10 anos
construindo marketing B2B de venda complexa
+50
empresas atendidas com a metodologia
+300
profissionais formados
Top B2B
podcast entre os maiores do Brasil
Os times de marketing dessas empresas estão dentro do Insiders
Profissionais de venda complexa B2B que aplicam a metodologia no dia a dia.
O que os Insiders falam sobre a Formação
“Ajudou a gente a repensar os nossos funis e a ter um novo olhar para o conteúdo como forma de geração de demanda, o que tem gerado bons resultados para a marca.”
Danilo Lima · Flash
“Com o método, deixamos de prospectar no escuro. Hoje uma parte relevante do nosso mercado conhece a marca, e 50% dos convites no LinkedIn viram conexão.”
Luisa Andrade · Addiante
“O método mudou completamente os resultados e como trabalhamos geração de demanda para nossos clientes e para a agência. Recomendo fortemente.”
Mario Soma · Pólvora! Comunicação
“Finalizei o curso do B2B Insiders, uma metodologia proprietária e extremamente rica para quem atua com ABM e Marketing B2B alto ticket, conectando receita com toda a operação integrada de Marketing e Vendas.
Acabei demorando um pouco mais do que me planejei, porque me debrucei a conta-gotas em cada detalhe dos módulos. Um conteúdo 100% acionável desde a primeira aula.
Além da metodologia, acho que o valor de estar em uma comunidade ali no WhatsApp tão qualificada, com discussões profundas sobre os desafios - e dores nossas nesse Marketing SUADO rs - é muito bom também.
Confesso que ainda não consegui participar das mentorias ao vivo - ainda tem esse super plus - no ritmo que gostaria, por conta de agenda pessoal, mas sigo acompanhando, consumindo e aplicando o máximo possível.
Se você tem interesse em se aprofundar em Marketing B2B com metodologia, sem guru, esse é o curso.
Parabéns, David e Gabriel pela plataforma e pela ministração. Há tempos não via um curso tão completo. De verdade. Um serviço pro mercado. Recomendo muito.”
Leandro Machado · RSM Brasil
Escolha entre o acesso individual ou uma condição especial para o seu time
Nos dois formatos, os participantes recebem acesso à Formação, às mentorias ao vivo e à comunidade durante um ano.
Acesso individual
ou R$ 3.828 à vista
- ✓13 módulos e +40 horas de aulas gravadas
- ✓1 ano de acesso à Formação
- ✓Mentorias quinzenais ao vivo
- ✓Comunidade exclusiva
- ✓1 Sessão SOS individual
Acesso empresarial
- ✓Para empresas que querem formar três ou mais pessoas
- ✓Desconto progressivo conforme o tamanho do grupo
- ✓Acesso à Formação durante um ano
- ✓Participação nas mentorias e na comunidade
- ✓Uma mesma base de conhecimento para Marketing B2B dentro do time
Ainda com dúvida? Agende uma conversa com a gente antes de decidir.
Você entra sem risco
Você tem sete dias para conhecer a Formação. Se perceber que ela não faz sentido para o seu momento, a gente devolve o valor sem burocracia.
O que você pode querer saber antes de entrar
Preciso ser especialista em Marketing B2B?
Não. A Formação foi construída tanto para quem está desenvolvendo sua especialização em Marketing B2B quanto para profissionais e líderes que já atuam na área e querem estruturar melhor sua operação de geração de demanda.
O que vou aprender?
A Formação percorre 13 módulos divididos entre estratégia e execução. Você passa por mercado, ICP, dimensionamento, posicionamento, mensagem, estratégia de geração de demanda, Novo Inbound, ABM, métricas, Sales Enablement, site, anúncios, LinkedIn Ads e alinhamento entre Marketing e Vendas.
Como funciona o acesso?
Você recebe acesso a +40 horas de aulas gravadas durante 1 ano, além das mentorias quinzenais ao vivo, comunidade exclusiva e uma Sessão SOS individual.
As mentorias acontecem com que frequência?
As mentorias acontecem a cada 15 dias, às quartas-feiras, às 18h, ao vivo com David Costa Lima, Gabriel Barboza e toda a comunidade Insiders. E se você não conseguir participar de algum encontro, sem problema! Todas as mentorias ficam gravadas na plataforma para você assistir depois.
O que é a Sessão SOS?
É uma sessão individual disponível durante seu ano de acesso para discutir um desafio específico da sua operação com um dos fundadores do B2B Insiders.
Qual a diferença para o GDaaS?
Na Formação, você desenvolve o conhecimento e a capacidade para estruturar a geração de demanda internamente. No GDaaS, a B2B Insiders participa diretamente da execução da operação.
Dá para fazer com meu time?
Sim. Existe uma condição empresarial para empresas que querem formar três ou mais profissionais e criar uma base comum de conhecimento dentro do time.
Quer aprender a estruturar uma operação de geração de demanda B2B?
Você pode entrar diretamente na Formação ou conversar com a gente antes. A gente entende o momento da operação e ajuda você a avaliar se esse é o caminho certo.
30 minutos · sem compromisso