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A forma de comprar no B2B mudou. A sua operação de marketing e sua forma de vender ainda não.

Você criou conteúdo, rodou anúncio e está gerando cada vez menos leads. Você cria listas e manda mensagens frias e tem, cada vez menos, respostas.

O problema não é falta de trabalho. É que a operação foi construída para gerar lead frio e, esse é o problema.

O problema de hoje é que a maioria das operações foi construída pela lógica do velho inbound, para gerar leads.

E se você não se atualizar, vai continuar operando na ansiedade e sendo visto como centro de custo, não como canal de receita.

Alguns dados que explicam o momento que vivemos

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da decisão de compra acontece antes do primeiro contato com vendas. O lead que chega ao SDR já decidiu, ou já descartou.

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do seu mercado não está comprando agora. A operação que caça só os 5% ativos garante CPL alto, pipeline incerto e briga com vendas.

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dos líderes de marketing dizem que têm uma boa estratégia. Só 24% conseguem executar. A lacuna entre estratégia e execução é onde a receita some. (McKinsey)

O que você vai entender

Em 60 minutos, você vai aprender

O Por que

Por que a forma de comprar mudou e por que a sua operação ainda foi construída para um comprador que não existe mais.

A regra dos 95/5

Porque a geração de lead é feita para disputar só os 5% que estão comprando agora, o que leva a CPL alto e pipeline incerto.

5 etapas

As 5 etapas do Novo Inbound e como você pode implementar hoje mesmo para mudar a lógica da sua operação e colocar o marketing no centro da estratégia.

Geração de Lead

Por que gerar lead não é o objetivo do marketing, e qual é a métrica que o CEO realmente quer ver.

Captura de demanda

A proporção certa entre criação e captura de demanda para venda complexa com ticket alto e múltiplos decisores.

Geração de receita sustentável

O que separa uma operação que gera receita sustentável de uma que fica presa na roda de ratos da geração de leads e do outbound frio

60 minutos
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Não é teoria. São operações reais.

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Profissionais que aplicaram o método em operações reais

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Empresas B2B com venda complexa atendidas diretamente

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Anos construindo operações B2B em campo, não em slidedeck

Profissionais dessas empresas já aplicaram o método:

Este webinar não é para todo mundo

É para você se

Você é responsável por marketing B2B com venda complexa e o pipeline não é previsível
Faz muito, trabalha muito, e ainda não consegue responder “quantos leads viraram negócio este trimestre”
O CEO cobra receita e você não sabe exatamente como marketing contribui para isso
Ticket acima de R$ 50k de ACV (contrato anual), ciclo longo, múltiplos decisores, e vendas culpa o marketing pelos leads frios

Não é para você se

60 minutos direto ao ponto, sem enrolação

0 a 20 min • Diagnóstico

Como a forma de comprar mudou.
A lógica 95/5 na prática.
A diferença entre criação e captura de demanda.

20 a 50 min • Método Completo

Ratio criação vs. captura de demanda.
As 5 etapas do Novo Inbound.
O que priorizar primeiro

50 a 60 min • Q&A ao vivo

Perguntas sobre a sua operação real.

David Costa Lima

Co-fundador · B2B Insiders

David Costa Lima é profissional de marketing com mais de 10 anos de experiência. Atua com foco em estratégias de geração de demanda B2B, ajudando empresas a penetrar em mercados de forma estruturada, conectando marketing ao negócio com clareza estratégica e métricas relevantes.

É cofundador da B2B Insiders, projeto referência em marketing B2B no Brasil, que integra comunidade, consultoria e podcast, todos voltados ao desenvolvimento de times de marketing e empresas, deixando-os mais estratégicos e preparados para lidar com vendas complexas e ciclos longos de decisão.

Reconhecido como LinkedIn Top Voice e criador do Método Novo Inbound B2B, compartilha conteúdos, métodos e reflexões sobre marketing B2B, geração de demanda e estratégia de negócios, com foco em reduzir achismos e elevar o nível de maturidade estratégica das organizações.

10+ anos em marketing B2B · 200+ profissionais formados · 50+ empresas atendidas

Dúvidas

Preciso ser especialista em marketing?

Não. Mas você precisa operar (ou querer operar) em uma empresa B2B com venda complexa. O conteúdo não é sobre fundamentos, é sobre diagnóstico e método para quem, idealmente, já está no jogo.

Vai ter replay?

Não. A sessão é ao vivo e a gravação não será disponibilizada. O Q&A em tempo real é parte do valor, e esse formato não funciona com replay.

Você vai vender alguma coisa?

Sim. Ao final apresento a Turma 01 da Formação em Geração de Demanda B2B. O conteúdo dos 60 minutos tem valor próprio, o que você decide depois é opcional.

Minha empresa é pequena, o método funciona?

O método foi construído para venda complexa B2B com ticket acima de R$ 50k de ACV e múltiplos decisores, o método já foi testado em operações pequenas e extremamente robustas.

O que é o Método Novo Inbound B2B?

É um ciclo de 5 etapas, de ICP e posicionamento até detecção de sinais e conversas com contexto, que substitui a lógica de geração de leads em volume por geração de demanda calibrada para vendas complexas.