2026 é o ano em que ninguém vai morrer por causa de um marketing mal feito.
Eu me pego dizendo isso com certa frequência para as pessoas do meu time.
“Cara, fica calmo. A gente não trabalha numa área de vida ou morte.
Ninguém vai morrer por morrer porque o CPL subiu.
Ninguém vai morrer porque o lead veio ‘meio fora do ICP’.
Ninguém vai morrer porque a campanha não gerou pipeline na primeira semana.”
E, curiosamente, quanto mais eu trabalho com marketing B2B, especialmente no alto ticket, com vendas complexas, ciclos longos e decisões coletivas, mais essa frase faz sentido.
O imediatismo aqui é ainda menos real.
Mas a gente vive como se fosse.
A verdade é que vivemos num mundo em que o FOMO é constante.
Em que, para muitos, não existe mais uma fronteira clara entre tempo de trabalho e tempo de vida.
Abriu o computador? Pronto, você já “está trabalhando”.
Mesmo que, naquele momento, você pudesse estar lendo um artigo sobre um hobby qualquer.
Ou fazendo aquele curso de escrita criativa que você sempre disse que ia fazer.
Ou simplesmente… pensando.
E isso tem um custo enorme, principalmente para quem trabalha com marketing.
Marketing não é sobre velocidade. Nunca foi.
Marketing é sobre clareza.
Clareza sobre o problema que você resolve.
Clareza sobre em que estágio o mercado está.
Clareza sobre o que faz sentido testar agora e o que ainda não faz.
Fazendo um paralelo completamente esdrúxulo, durante muitos anos da minha vida eu joguei um card game chamado Magic.
E o Magic tem um conceito chamado mágica instantânea.
Uma carta que, como o próprio nome diz, você pode usar a qualquer momento. Até no turno do outro jogador.
Só que o detalhe mais bonito do jogo, narrativamente falando, é outro.
Quando você aplica a mágica instantânea em um turno que não é seu, o dono do turno tem controle do tempo.
Ou seja, mesmo que você queira correr e agir o quanto antes, ele pode simplesmente dizer:
“Ok. Mas antes de você fazer aplicar a sua mágica instantânea, eu faço isso aqui.”
Sempre existe um antes. Sempre existe um espaço.
E eu acho que essa lógica serve perfeitamente para a vida profissional, especialmente no marketing.
“Eu tenho que subir a campanha.”
“Eu tenho que pausar a campanha.”
“Eu tenho que criar mais criativos.”
“Eu tenho que testar outra mensagem.”
Talvez sim.
Mas antes disso… talvez você precise parar.
Parar um dia.
Ou algumas horas.
Ou só criar um espaço mental onde você não precisa responder nada.
Só observar.
Só estudar conceitos.
Só analisar o problema sem a pressão imediata de resolver.
Hoje, quando eu consigo ajudar alguém em nível de estratégia ou posicionamento, quase sempre essas respostas não vieram no meio do caos.
Vieram nos momentos em que eu, intencionalmente, tirei a ansiedade do jogo.
E o mais curioso é isso…
Quando eu tiro um tempo para pesquisar coisas que não têm nada a ver com trabalho, coisas como literatura, corrida, e construção intencional de memória, as ideias aparecem.
Sempre, é quase engraçado.
Você começa a estudar algo “inútil” e, de repente, a solução daquele projeto difícil aparece inteira na sua cabeça.
Não é ócio criativo no sentido romântico da criação. É o ócio para resolução.
Meu amigo marqueteiro, entenda que o caminho para o sucesso profissional não está na velocidade.
Isso é fato.
Não adianta acelerar.
Não adianta reagir a tudo.
Não adianta viver em modo instantâneo.
O caminho passa por estudar melhor.
Testar com mais respaldo.
Aceitar que algumas coisas levam tempo.
E, principalmente, dar espaço mental para que boas ideias encontrem você.
Se 2025 foi o ano da pressa,
2026, pelo menos pra mim, é o ano em que ninguém mais precisa fingir que marketing é uma sala de emergência.
E, no fundo, é exatamente isso que a gente tenta sustentar no B2B Insiders.
Menos reação e mais clareza.
Uma base teórica sólida o suficiente para que as decisões não dependam do humor do dia do seu CEO, da pressão do trimestre ou da ansiedade do time.
Porque quando você acerta sem entender por quê, você só acertou por acaso.
E no próximo ciclo, a ansiedade volta.
A teoria não existe para engessar. Ela existe para dar chão.
Respira.
Antes de agir… o turno ainda é seu.
Feliz ano novo!
Abraço,
David do B2B Insiders.
Obs.: se este texto te fez pensar em algo específico do seu momento ou da sua operação, fica à vontade pra me escrever. Pode ser no e-mail [email protected] ou por mensagem no LinkedIn.
E se você está buscando mais estratégia e direção no marketing B2B, vale conhecer a Formação + Mentoria B2B Insiders
