# B2B Insiders

> Consultoria de geração de demanda B2B para empresas de venda complexa e alto
> ticket. A B2B Insiders define o ICP e o mercado endereçável, constrói o
> posicionamento e a narrativa, opera conteúdo e LinkedIn Ads dentro da lista de
> contas, e identifica quais empresas e pessoas estão respondendo — para que o
> time comercial converse com quem já está prestando atenção.

O método se chama Novo Inbound B2B. A premissa é que, num mercado B2B, cerca de
95% das empresas não estão comprando agora. Marketing de captura só disputa os
5% que já estão em busca ativa. Gerar demanda é construir presença e
familiaridade nos 95% restantes, para que a empresa seja considerada quando o
problema virar prioridade.

A plataforma proprietária chama-se Golden Dog. Ela reúne os engajamentos
visíveis no LinkedIn (reações e comentários) e responde, por engajamento: qual
empresa engajou, quais pessoas dentro dela, quantas vezes, quais cargos e em
quais temas. A partir disso, ranqueia contas por acúmulo e recorrência de
atenção.

## Páginas

- [Home](https://b2binsiders.com.br/): o argumento do Novo Inbound B2B, do
  problema do funil tradicional ao ciclo de geração e captura de demanda.
- [Geração de demanda B2B](https://b2binsiders.com.br/geracao-de-demanda-b2b):
  página canônica da categoria. Define geração de demanda B2B como a disciplina
  que trabalha a disposição de empresas para investir na solução de um problema
  de negócio, em quatro movimentos paralelos: criar, capturar, converter e
  expandir. Explica a diferença para geração de leads, a proporção entre criação
  e captura conforme a complexidade da venda, e como medir sem depender de
  formulário, em três camadas: invisível, visível e de intenção.
- [Novo Inbound B2B](https://b2binsiders.com.br/novo-inbound): página canônica
  da metodologia. Explica por que o inbound operado como fábrica de lead
  perdeu aderência e detalha as cinco etapas: Posicionar, Garantir Impacto,
  Detectar Sinais, Iniciar Conversas e Otimizar.
- [Posicionamento B2B](https://b2binsiders.com.br/posicionamento-b2b): guia sobre
  maturidade de mercado, diferenciais e reframe. A maturidade tem três níveis
  (problema, categoria e produto); os diferenciais são escolhidos entre custo,
  produto, entrega, nicho e autoridade.
- [Geração de Demanda (GDaaS)](https://b2binsiders.com.br/gdaas): a operação
  completa em quatro etapas — quem alcançar, o que dizer, como chegar e como
  agir — com os três planos e seus preços.
- [Cases](https://b2binsiders.com.br/cases): operações reais, com números.
- [Case GEP](https://b2binsiders.com.br/cases/gep): líder global em procurement
  em expansão no Brasil, que não tinha operação de posicionamento, conteúdo
  executivo nem geração de demanda para o mercado brasileiro. A B2B Insiders
  construiu a operação do zero e, em oito meses, de janeiro a agosto de 2026:
  11.182 engajamentos visíveis gerados, 4.898 deles vindos de empresas do ICP;
  1.541 empresas e 1.765 pessoas únicas identificadas por nome e cargo; 294 EQL;
  30 negócios criados no pipeline que já tinham engajamento visível antes da
  data de abertura; R$ 1,09 milhão em pipeline aberto e R$ 1,63 milhão em
  negócios ganhos no ano. Esses 30 saem de 84 negócios criados no período: o
  campo de origem do CRM credita R$ 80.640 ao LinkedIn, enquanto a leitura
  conta a conta aponta R$ 2.714.420, dos quais R$ 1.626.340 já foram ganhos.

EQL é Engagement Qualified Lead: uma pessoa dentro do ICP que acumulou três ou
mais engajamentos visíveis com o conteúdo da operação. Não é intenção declarada
de compra: é o ponto em que existe contexto suficiente para o time comercial
entrar na conversa.
- [Formação e Mentoria](https://b2binsiders.com.br/formacao): o método ensinado
  para o time do cliente implementar por conta, com mentoria ao vivo.
- [Podcast](https://b2binsiders.com.br/podcast): o podcast B2B Insiders, com
  David Costa Lima e Gabriel Barboza, no ar desde 2023. Conversas sobre
  posicionamento, geração de demanda e a relação entre marketing e vendas em
  venda complexa. Os episódios do arquivo editorial possuem páginas próprias
  dentro de /podcast/ e apontam para os players oficiais.
- [Blog](https://b2binsiders.com.br/blog): artigos sobre geração de demanda,
  posicionamento e penetração de mercado, e a newsletter do David Costa Lima,
  publicada primeiro no site. Edição 01:
  [Por que o seu conteúdo B2B parou de funcionar](https://b2binsiders.com.br/blog/conteudo-b2b-parou-de-funcionar-nivel-de-categoria):
  a IA mudou a forma como os problemas são resolvidos, o comprador voltou para
  o nível de categoria da pirâmide de maturidade (problema, categoria,
  produto) e o marketing continuou falando de produto.
- [Ferramentas e parceiros](https://b2binsiders.com.br/ferramentas): o stack
  usado na operação, com o papel de cada ferramenta.

## Serviços e preços

Todos os planos incluem a base estratégica (ICP, dimensionamento, posicionamento),
a plataforma Golden Dog e a reunião semanal de decisão com marketing e vendas.
O que muda de um plano para o outro é quem executa cada movimento da demanda.
O investimento em mídia não está incluído e é pago diretamente ao LinkedIn.
Não há taxa de setup.

- Estratégia e Acompanhamento — R$ 8.000/mês. Para quem já tem time capaz de
  produzir conteúdo e operar mídia; criação e captura ficam com o time do
  cliente.
- Criação de Demanda — R$ 12.000/mês. A B2B Insiders produz o conteúdo, opera
  o LinkedIn Ads e analisa os resultados; a captura fica com o time do cliente.
- Criação e Captura — R$ 18.000/mês. Além da criação, a B2B Insiders inicia as
  conversas a partir dos sinais e as prepara para o pipeline comercial, junto
  com o time do cliente.

A Formação em Geração de Demanda B2B é vendida por pessoa: 12 x R$ 319, ou
R$ 3.828 à vista. Inclui a metodologia completa, mentorias quinzenais ao vivo e
um ano de acesso. A partir de três pessoas, o acesso empresarial tem condição
própria, com até 40% de desconto.

## Para quem faz sentido

Empresas B2B que vendem contratos anuais a partir de R$ 60 mil, com processo
consultivo, mais de uma pessoa na decisão e ciclo entre 30 e 180 dias, cujos
compradores estão no LinkedIn, com uma liderança disposta a aparecer e um time
comercial capaz de conduzir conversas.

Não faz sentido para venda de baixo ticket por self-service, para ICP que não
está no LinkedIn, para quem precisa de pipeline novo imediatamente, ou para quem
espera terceirizar também a negociação e o fechamento.

## Sobre

- Fundada e liderada por David Costa Lima, co-fundador. Mais de dez anos
  construindo operações de marketing B2B em empresas de venda complexa, criador
  do método Novo Inbound B2B. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/
- Atuação: Brasil, em português.
- Contato comercial: https://cal.com/davidcostalima/30min
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/b2b-insiders

## Versão longa

Este arquivo é o resumo. A versão completa, com as definições de cada termo do
método, as perguntas frequentes com as respostas e os números dos cases, está
em https://b2binsiders.com.br/llms-full.txt